建筑装修装饰工程营销策划服务 营销咨询上海灵希
更新时间:2015-12-10 20:21:01 信息编号:4177605 发布者IP:36.63.247.250 浏览:150次- 供应商
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- 工业品营销,工业品营销咨询,工业品营销托管,工业品营销策略,工业品营销战略
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产品详细介绍
建筑装修装饰工程营销策划服务 建筑装修行业营销咨询上海灵希
鸿鑫(北京)工程实现项目型营销系统化管理
企业背景:
中国•鸿鑫(北京)工程有限公司是经国家建设部审定批准成立的大型建筑装饰企业,可独立承接大型工程的专业设计与施工。公司拥有建筑幕墙专项工程设计甲级、建筑幕墙工程专业承包壹级、建筑装饰专项工程设计甲级、建筑装修装饰工程专业承包壹级、钢结构贰级等资质,通过国际质量体系ISO9001:2000标准认证,并荣获“中国建筑工程鲁班奖”、省“装饰设计一等奖”和市“优良工程奖”等多种奖项。
客户困惑:
1.目前市场竞争激烈,行业发展缺乏成熟的分析,导致主营业务的方向不清晰,3-5年以上的企业规划无法设计,从而影响企业的战略营销;
2.
从山东地方品牌过渡到全国品牌,缺乏有效助推器;缺乏有力的品牌推广,影响和模糊用户的品牌认知度。如何制定有效的品牌推广方式,迅速提升品牌在行业内的影响力,为营销目标的达成添砖加瓦?
3.
销售人员的素质参次不齐,缺乏开拓新客户的有效动力。老客户的维护成本越来越高,影响公司目标的新跨越。同时,如何激发销售人员的斗志,如何让设计部、商务部、财务部等建立高效配合的团队,使企业的项目性营销系统化管理更上一层楼?
解决方案:
1、进行全面营销诊断与项目调研;
(1)对公司管理层进行访谈;
(2)对销售部、财务部、生产部、采购部逐一进行内部访谈;
(3)对外部客户进行走访获取市场真实反馈。
2、制定有效的营销战略,明确企业发展的方向;
(1)行业整体分析与市场机会分析;
(2)竞争优势与SWOT理论模型分析;
(3)PEST宏观环境分析;
(4)企业中长期发展战略;
(5)市场营销策略与“4P”实施。
3、塑造核心品牌的优势,建立品牌的推广方式;
(1)发掘品牌的核心价值;
(2)打造品牌的五大元素;
(3)工业品品牌推广的“九阴真经”。
4、建立项目性销售管理系统;
(1)建立项目型的组织架构系统;
(2)建立项目型的营销计划系统;
(3)建立项目型的营销管控系统;
(4)建立项目型的信息管理系统。
5、项目评估与项目总结报告。
工作成果:
工业品营销研究院帮助客户明确未来市场战略和市场定位,客户前进方向不再迷茫。地方性品牌到全国性品牌的价值提升帮助企业扩大了市场知名度。企业通过项目性销售管理系统的成功打造,有效解决公司在销售管理方面存在的一系列问题。同时,强有力的品牌推广模式,迅速提升鸿鑫(北京)工程在行业内的影响力。
更多点击:http://www.imsc18.com/index.php?ac=article&at=read&did=419
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工业品营销研究院(简称imsc)——执行机构为上海灵希文化传播股份有限公司,始创于1999年,是中国(第)一家专注于工业品行业营销咨询培训的专业顾问机构,是中国工业品营销咨询与培训的领航者,也是中国( ...
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