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营销管控体系助力南京新联电子销售业绩突增

 

企业背景：

 

南京新联电子股份有限公司（股票代码：002546）作为电能计量设备全系列产品和解决方案的提供商，主要从事用电信息采集系统的软硬件研发、生产、销售及服务，是国内为数不多的能够提供从主站软件、230M无线组网、终端采集设备到电能计量设备的全系列产品和解决方案的厂家之一。公司主要产品有单、三相电子式电能表、居民集中抄表、用电信息采集系统软件和各类终端设备。2011年2月11日，南京新联电子股份有限公司隆重登陆深圳证券交易所A股市场，依托广阔的资本平台，开启企业扬帆远航的新篇章！

客户困惑：

 

1、专网终端的集中采购战略如何转型？如何应对公网终端的价格竞争？

 

2、缺乏商务支持部门，缺乏专职人员负责撰写标书，该如何设计服务组织架构，运用服务策略？

 

3、营销过程缺乏有效管控；

 

4、销售人员的考核简单化，导致营销费用上升，如何健全考核制度？

 

5、想要培训业务人员创造更高的业绩，如何结合公司需求选择培训主题？

 

6、如何使新人快速成长，创造业绩？老员工的知识沉淀，该如何有效挖掘？

解决方案：

 

1、战略规划成果之一：

 

（1）产业研究与市场分析； 

 

（2）宏观经济环境研究；

 

（3）市场投资分析；

 

（4）行业发展与市场分析；

 

（5）同行竞争分析；

 

（6）细分市场研究；

 

（7）主要风险与对策；

 

（8）营销战略梳理报告；

 

（9）营销策略组合。

 

2、组织规划成果之二：

 

（1）营销系统组织架构；

 

（2）营销各部门职责界定；

 

（3）营销各岗位说明书。

 

3、营销管控成果之三:

 

（1）天龙八部管控体系；

 

（2）业务团队分工；

 

（3）销售手册； 

 

（4）成功案例集； 

 

（5）PSM软件。

 

4、薪酬绩效成果之四：

 

（1）营销部门的薪酬结构；

 

（2）营销部门的绩效考核方法、流程及应用。

 

5、压膜培训成果之五：

 

（1）工业品营销技巧压模式培训；

 

（2）工业品营销管理压模式培训。 

 

6、服务组织成果之六：

 

（1）服务组织规划报告； 

 

（2）服务工作流程；

 

（3）服务岗位制度；

 

（4）服务管理表单工具。

 

7、人才体系成果之七：

 

（1）营销部职业发展阶梯；

 

（2）营销部能力素质模型；

 

（3）营销部人才培养计划。

 

8、纠偏管控成果之八：

 

（1）营销人员培训及内部培训师培养；

 

（2）《新联电子营销人员的素质培养》培训；

 

（3）《营销过程管控》的手册使用培训。

 

 

 

工作成果：

 

南京新联电子通过“业务管控体系”的成功打造，有效提高了公司的业务营销能力：2011年7月天津电力公司，招标获得760万的订单，2011年11月26日国家电网集采获5600万的订单。工业品营销研究院结合客户营销现状，在咨询方案落地执行的过程中不断纠偏，并通过针对性的培训辅导使咨询成果有效转化。

 

 

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