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商学院系统助力南安协进建材业绩速增

 

客户背景：

协进陶瓷系港资企业，于1993年投资创办，集科研、生产、销售为一体的现代化大型建筑陶瓷生产制造企业。公司地处福建省南安市官桥镇，现有固定资产3亿多元人民币，标准厂房和仓库8万余平方，拥有6条全自动数控辊道窑生产线，为专业外墙瓷砖生产企业。主导产品有欧式仿石、仿古、干拌、正劈、仿劈、超薄、轻质节能环保等系列外墙装饰瓷砖，300余种规格及款式，畅销国内外，深受广大用户青睐。协进公司现有员工1000余人，高、中级技术、管理、销售人才300余人，具有的技术设备和较强的研发能力，先后建立了泉州市行业技术开发中心、泉州市市级企业技术中心、福建省省级企业技术中心、博士后科研工作站等省、市级的技术研发中心。

 

客户困惑：

业务扩张，招聘新销售员，能力如何培养?

 

协进建材需要不断扩大市场,未来人员需要不断增加许多新人,新人增加,业务扩张,如何对新进业务人员系统培训，怎样才能·让其尽快了解工程建材行业，了解项目开发步骤,尽快培养人员上手,建立培训淘汰机制，成为一个棘手的问题……

营销培训费用太高，难以控制，如何降低成本?

新人的培养，老人的经验总结没有形成体系化，导致经验没有沉淀,手册不够系统,人力资源成本变大,营销培训费用难控制,内部讲师的培养比较重要。

公司已有客户案例，如何总结提炼?

公司有很多成功和失败的客户开发案例，如何有效利用这些，以避免公司销售员再次走弯路，提高客户开发效率和效果，公司已有资源如何充分利用?

 

解决方案：

针对南安协进建材的营销现状，工业品营销研究专家团队通过对南安协进建材的商学院校系统的打造，为客户制定了销售手册、经典案例、课程培训体系、讲师队伍等。

 

实现效果：

南安协进建材通过商学院校系统的成功打造，显著地降低了人才培养的费用，成本降低约30%，大幅提高了人才培养的覆盖面，员工培养的覆盖率近70%。公司整体员工面貌和团队精神，焕然一新，销售业绩也有10%的提升。商学院校系统为公司的可持续发展，提供了强有力的保障。

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