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“天龙八部”流程助力黄山工业泵制造提升行业竞争力

企业背景：

 

黄山工业泵制造有限公司创建于1996年，是专业从事螺杆泵研发、设计、制造、销售和服务的高新技术企业。目前公司主要提供三螺杆泵和双螺杆泵两大类产品，共有20多个系列、500多个品种，并创立“黄泵”和“rsp”螺杆泵专业品牌。公司产品覆盖全国冶金、电力、石油、化工、建材、船舶、机械等行业，部分产品已经打入国际市场。先后被授予“全国就业与社会保障先进民营企业”、“安徽省Zui具创新力民营企业”、“安徽省质量活动企业”、“安徽省a级纳税信用单位”、“黄山市十佳民营企业”等荣誉，连续五年被评为“黄山市民营企业20强”。

 

 

 

客户困惑：

 

1、营销战略不够清晰；

 

2、团队缺少有效分工及部分岗位设置；

 

3、急需补充关键人才，缺乏引进人才的有效机制；

 

4、粗放的关系营销缺乏有效的业务能力提升方案；

 

5、品牌基因缺乏提炼，缺乏有效的市场推广。

 

解决方案：

 

1、营销战略规划

 

（1）3-5年的营销战略方向；

 

（2）市场定位及发展布局。

 

2、营销组织与设计

 

（1）营销组织构架；

 

（2）销售流程管控体系；

 

（3）销售手册 ；

 

（4）经典案例库。

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