专业公司渠道管理服务
更新时间：2013-12-03 15:16:57 信息编号：2521486 发布者IP：171.221.152.137 浏览：51次
- 供应商
- 成都格律诗企业管理有限公司 商铺
- 认证
- 资质核验：已通过营业执照认证入驻顺企：第11年主体名称：成都格律诗企业管理有限公司组织机构代码：91510107569683555L
- 报价
- 请来电询价
- 关键词
- 成都企业培训，成都管理培训
- 所在地
- 成都市成华区崔家店蓝光东方天地7栋913
- 联系电话
- 028-86038622
- 手机号
- 18161221652
- 联系人
- 张跃波 请说明来自顺企网，优惠更多
产品详细介绍
渠道管理中常见的问题
● 渠道不统一引发厂商之间的矛盾
● 渠道冗长造成管理难度加大
● 渠道覆盖面过广
● 企业对经销商的选择缺乏标准
● 企业不能很好的掌控并管理终端
● 忽略渠道的后续管理
● 盲目自建网络
● 新产品上市的渠道选择混乱
服务内容
| 母系统 | 子系统 | |||
| 渠 道 管 理 服 务 |
渠道调研分析 | 市场环境分析 | ||
| 渠道模式分析 |
●
目前主要渠道模式的使用率 ● 渠道成员期望的模式 ● 不同渠道模式的优缺点 ● 不同渠道模式实现的条件 ● 不同渠道模式发展潜力评估 ● 竞争对手渠道模式的具体特点 ● 竞争对手渠道模式的优劣势 ● 竞争对手渠道模式的具体表现和效果 ● 竞争对手渠道模式的可借鉴之处 |
|||
| 企业内部分析 |
企业资源 产品属性 |
|||
| 竞争对手分析 | ||||
| 渠 道 策 略 制 定 |
渠道组织设计 | ●
渠道模式的长度 ● 渠道模式的宽度 ● 渠道模式的广度 |
● 总代理制 ● 区域代理制 ● 批发商分渠道经销 ● 电商模式…… |
|
| 渠道管理体系 |
● 垂直式管理体系 ● 水平式管理体系 |
|||
| 渠道政策 | 渠道激励政策 |
● 年终返利方向与力度/奖励 ● 毛利率：批零/淡旺季提货/出货 ● 利益分配：同级/批零/淡旺季 ● 首期投款/淡季投款补息额度 |
||
| 渠道管理政策与规范 |
● 进货与跨区销售的形式/规则 ● 产品陈列规范 ● 品牌使用规范 ● 销售流程规范 ● 渠道考核标准 |
|||
| 渠道冲突与沟通政策 |
● 渠道冲突的表现类型与原因 ● 渠道冲突的处理方式与沟通 |
|||
| 渠道支持政策 | 销售、推广、技术 | |||
| 渠道服务政策 |
● 批零商的售前/售中/售后服务政策 ● 消费者的售前/售中/售后服务政策 |
|||
| 特殊政策 | 集团客户的政策 | |||
| 渠 道 策 略 实 施 |
渠道考核 绩效评估 |
●
信息传播质量 ● 服务质量 ● 促销效率 ● 合同管理 |
||
| 渠道终端管理 |
● 业务员管理 ● 零售终端管理 |
|||
欢迎访问格律诗成都企业培训专家官方网站http://www.glsgl.com
相关产品：成都企业培训 , 成都管理培训
主要经营：营销推广 产业咨询 战略咨询 企业文化建设 集团管控 企业培训 渠道管理 阿米巴转型咨询 联合办学 职业经理人 企业商学院 家族传承 私人顾问
始于2010，8年来秉持着“诚信、高效、专业”的经营理念。五大咨询板块，真正致力于为客户提供全方位系统管理。“战略共生体系”，表明了“格律诗与企业荣辱与共、利害共担”的决心！公司愿和所有中国企业为国家 ...
相关文章
- 净水器行业营销应该怎样与时俱进在互联网快速传播的时代下，渠道开始大规模扩展，与此同时消费者的购买行为出现了很多新的特点；如果继续墨...
- 生产渠道管理拟定服务渠道管理中常见的问题●渠道不统一引发厂商之间的矛盾●渠道冗长造成管理难度加大●渠道覆盖面过广...
- 公司管理者们常犯的那些重大营销错误在企业的运营中，究竟是管理重要还是营销重要?很多人认为，这两者不是在一个层级上的，他们认为营销只是管...
- 成长型企业管理者5大App推荐byod正在企业界快速风靡，使用移动设备,提高工作效率，实现敏捷办公管理，快速响应成为企业，尤其是成...
- 企业管理决策的规范化企业管理决策的规范化，是通往企业持续稳定发展的一个重要道路。上海某公司到1999年底，它已经是一个拥...
