格律诗企业营销机构管理服务

企业在组织管理中常见的问题  
                                                              
1、战略方向不明，组织机构缺乏前瞻性；
2、部门职责不清，出现职能重叠和空白；
3、企业内控体系不完整，责权不统一；
4、管理层次设置不合理，沟通协调不畅，管理效率低下；
5、没有遵循目标——任务原则，因人设岗，因人设职；
6、部门协同差，组织效率低等等。
7、假事业部。盲目追求事业部制，没有形成真正的利润中心。

我们的观点
                                                                    
（1）、营销机构设计与变革由企业战略定位出发

    针对营销机构设计、变革与管理，需要从企业战略定位出发，体现企业的战略，明晰职责与授权为企业创造效益。当企业的战略发生变化时，企业的营销组织机构和管理方式也将随之发生变化，体现企业新的战略定位。

（2）、营销机构设计与变革以“合适”为目标

    同心动力的经验告诉我们，营销组织机构类型多种多样，有些营销组织机构时常处于变革中，而变革过程中，并不存在一个“Zui优”或“完美”的组织结构，对于每一个独特的企业而言，只存在就当时外部环境、内部能力而言“Zui合适”的营销组织机构。
    在实际操作过程中，我们大多数的成功项目采用的并非是一种标准化设计的方法，而是强调个性化，在分析理解客户的战略之后，对现有的组织机构进行改良设计或变革。
    在营销组织机构设计与变革中，会面对种种不同的营销组织结构类型，有没有一些指导性的原则可以遵循呢？通过众多项目的时间，我们总结了如下原则： 

1.能够从市场定位、客户价值、核心竞争能力等方面反映企业战略。 
2.通过精简或外包低附加值的结构设施提高经济效益。 
3.能够体现业务流程的各环节由专业部门负责。
4.通过部门、个人职责界定清晰，避免多头负责，促进绩效提升。
5.扁平化组织，授权充分，减少责任重叠，提高运作效率。
 
体现内容                
                                                      

 
“专业细分、组织形状、权力分配、部门设置”，是营销组织机构设计与变革过程中需要体现的内容。

1.专业细分：指专业分割越细，工作的完成将越出色，但相应的整合这些“工作”成为Zui终成果的时间和精力就越大。
2.组织形状：组织形状是由每个主管的直接汇报下属人数所决定的，即由主管的管理幅度所决定。
3.权力分配：组织中的权利分配分纵向和横向两方面，纵向的权利分配指自上而下的决策权是集中还是非集中控制的，横向的权利分配指在不同部门间权利的平衡。。
4.部门设置：部门设置分为职能型、产品型、客户型、地理分布型和矩阵型，五种基本类型。

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