辣椒酱批发商要学会知人善任

重庆天下香是一家调味品生产厂家，工厂生产调料：辣椒酱、剁椒酱、麻辣酱、豆瓣酱、甜面酱、香辣酱、羊肉涮锅酱。企业现向全国各级区域招集代理商,批发商,加盟商。
本公司励志于帮助合作人100天提升销售额30%，360°协助解决合作者经营管理中出现的问题，建立三大系统，用制度管人，用制度管事，用模式赚钱。实现躺着、睡着、等着轻松快速盈利。
一、营销系统建设
1、营销战略设计：产品如何卖出去，怎么卖出去，卖到哪去？
2、营销平台打造设计：留住员工、培养人才、发展团队！
3、销售模式设计：产品利润Zui大化销售，快速份额。
4、成交流程设计：建立完善成交流程，纠正错误成交动作，提高销售员成交技巧，批量化复制成交高手。
5、客户价值管理设计：挖掘老客户新需求，提高老客户忠诚度，让客户变“粉丝”
6、销售风险防范：如何防范人、财、物的销售风险
二、薪酬管理系统建设：
1、后勤人员薪酬结构：后勤人员工资收益重点在于稳定收益部分，如何控制好与风险收益比例。
2、业务人员的薪酬结构：销售人员工资收益重点在于风险收益部分，如何控制好与稳定收益比例。
3、会计人员的薪酬结构：会计人员工作内容重点是数据的准确性，工资收益比例与数据的准确性成正比。
三、组织系统建设
1、组织结构设计：告诉员工公司未来能去哪，未来能成长成什么样子？
2、工作分析设计：告诉员工每天的工作量是多少，每件工作的标准是什么
3、绩效考核设计：人员在不同的岗位不同的阶段，用不同的考核内容和标准
4、生涯规划设计：告诉员工你属于哪，未来你能去哪，未来你能成长成什么样子？
5、招聘管理设计：如何在人海中甄选出适合自己企业的人才，适合自己的人又有哪些标准？
6、培训管理设计：不是所用人都适合培训，如何选择培训的人，人又该怎样培训才能达到效果？
以上系统建立不完善就会出现各种不同的问题或者现象，而不同的问题又没有相同的解决方案比如以下案例。

辣椒酱批发商是否知道美国的钢铁大王卡耐基的墓碑上写着这样一段让人深思的话:“在这里长眠的人，懂得如何 让比他更的人为他效力。”许多人都认为，这段话一针见血地指出了卡耐基成功的关键所 在。卡耐基本人也曾说过:“即使有一天我的财产全部化为乌有，只要和我一起奋斗的人还在， 只要一年、也许更短，我就又可以成为百万富翁。”卡耐基作为一个因为其杰出的才干而被记栽在历史上的名人，他深深明白人才的重要 性，而且他也身体力行，总是留意身边是否有能力出众的青年人，一旦他发现了这样的年轻 人，就一定会倾力提拔;对于其中的佼佼者，甚至主动赠予1%的干股，让对方成为自己的 合伙人。

辣椒酱批发商肯定不知道的是，卡耐基虽然被人称为钢铁大王，但是他个人对钢铁的制造、钢铁生产的 工艺流程却几乎一无所知。他还有多达三百名精通钢铁工艺的下属，而他作为一个领导所要做 的，只是为这三百人安排他们Zui擅长的工作，给予他们Zui适合自己的工作。这就是领导要做的 事情。由于卡耐基的知人善任，才使他的企业业绩常青。大家都知道，只要跟随着他，就总是能够 拥有Zui适合自己的事业舞台，就可以Zui大化地体现自己的自我价值，这是让任何一个富有才华 的年轻人都趋之若鹜的领导人。所以，几乎全美的年轻人都希望能聚集在他的周围，为其终生 效力。Zui后，卡耐基的知人善用成就了他自己的事业，让自己登上了美国钢铁大王的宝座。彻 底地改变了自己的人生，更对社会做出了非常巨大，影响深远的贡献。辣椒酱批发商要注意考察下属要注意细节，周亚夫是西汉时期的名人，是汉景帝重用的一代名臣，国家几乎离不开他，他在平定七国之乱的时候立下了赫赫战功，以后又官至丞相，为汉景帝献言献策，也算是忠心耿耿了。 可是汉景帝在选择辅佐少主的辅政大臣的时候，还是毫不犹疑地把他抛弃了，像这样一个 有才干的人，却无法获得信任，其原因是什么呢？

原来在我国古代的时候，每个皇帝年老体衰之后，皇位的继承问题就变得异常复杂起 来，其复杂程度足够写一本长篇小说，一部长篇连续剧。历史上每一个皇帝都要对此费一 番脑筋。而汉景帝也不例外地碰到了这个问题，当时王子才刚刚成年，需要辅政大臣的辅 佐，汉景帝为此试探了一次周亚夫。那天晚上，汉景帝设下盛宴邀请周亚夫，给他准备了一大块肉，但是却没有切开，也没 给他准备筷子，周亚夫看到这个情形，并没有多想，只是自然而然地感到很不高兴，就回头 向主管筵席的官员要双筷子，汉景帝见状，微笑着说:“丞相，我给你这么大一块肉你还不满 足吗？还要筷子，要求还真多啊。”周亚夫一听，赶紧摘下帽子，慌忙向皇帝跪下谢罪，汉景 帝淡然地说：“起来吧，既然丞相不习惯这样吃，那就算了，今天的宴席就到此为止了。”周 亚夫听了，就向皇帝告退，快步出了宫门。汉景帝目送他离开，并且一直观察着他，看他闷 闷不乐的样子，实在不是辅佐少主的大臣啊！汉景帝心思之细密，做事之高妙，实在令人佩 服。其实汉景帝是害怕他对小皇帝不恭——对他就敢索要,那如果对小皇帝呢？会不会变 本加厉？汉景帝不得不防，毕竟周亚夫有足够的资本功高盖主。

历史没有假设，也许正因为汉景帝的细心,免去了国家可能出现的动乱。我们在生活中也 是一样，在做重要的决定之前，或者是要对别人有比较重大的委托之前，不能怕麻烦，而一定要 认真，细心，不厌其烦地对其进行考核，以免后患无穷。辣椒酱批发商要仔细考察继任者芝加哥市的第一国民银行新上任了一位总经理，他的名字叫凯奇，在他上任几天 之后，银行的出纳部主任伏根要求拜会这位新总经理。其实伏根并没有任何要紧的事，只 是想向新的总经理表示祝贺和致敬。这位几乎可以被称为伟大的银行家凯奇，特别喜欢与 人闲聊，他觉得能从中获取知识和资讯，而且整个过程也非常轻松，所以他对账目专家伏根 的造访，表现得十分热情。后来伏根回忆说:“凯奇先生与我谈话时，专门寻根究底，所谈内 容相当琐碎。从我的儿童时代一直问到现在，当然谈得Zui多的还是有关银行经验。这使我 惊奇不已。”他又说:“当时我就有些莫名其妙，回到自己的办公室后，心里愈发糊涂了。” 没过几天，一纸委任状就下来了，伏根当时就被任命为银行的副总经理。而又过了六 年以后，凯奇一跃成为美国总统府的内阁成员，伏根便接替了凯奇的总经理职位。