淘宝店铺直播没人看，淘宝直播是店铺直播吗宸铠卡卡分享【连载】

我们是主播的指向标：让主播更加快速的成长是我们的使命

我们是主播的定心丸;时刻观察主播的心理变化，给到主播Zui正确的方向

我们是主播的军师：无论遇到什么障碍都能帮助主播出谋划策。

我们是主播Zui强的助理，主播的事就是我们的事。 宸铠科技的卡卡有个梦想就是做个小说家，关于店铺直播捞干了讲估计要连载了。

受今年疫情影响，商家试水直播，大体来说有两种方式，一是专业达人主播带货，二是商家自播，打造自己店铺ip。

无疑，对于成熟的大卖家来说，找达人主播带货无疑是迅速提升销量的方式，带货虽好，但对于中小商家来说，且不说店铺等级能不能上得了达人直播，专业达人带货的费用高昂，还要被压缩一道。利润被挤压的很厉害。（举例说明，此篇不讨论达人带货话题）

商家自己做店铺直播目前的成本还是比较低的，卖家把店铺直播做起来，店铺的引流和销售都会抓的很好。

今天宸铠科技卡卡，无偿分享给大家几点，店铺直播需要注意的点在这里。

视觉效果决定直播盈利

直播可以联结你的店铺，品牌，产品以及你的客人。

我想起了一个之前做了很多年传统电商的主播客户。说没有流量，观众进来停留时间特别短，卖货也差劲，之前做传统电商玩得特别转，怎么一到直播就失了灵。我打开这个直播间一看，镜头里阴沉沉的，主播都开播五分钟了还没有进入状态。

好看的东西才吸引人，就是颜控，就是视觉动物，你的产品和服务这是售后的东西，产品质量好，服务特别棒，还停留在售前的观众可以看得到吗？一般人的逻辑就是看不到的东西＝没有，网上没有什么酒香不怕巷子深。

我曾经线下去实际采访淘宝直播的观众，我说是什么让你们决定停留在一个直播间，他们用朴实的语言说：“就是看着好看呗”，那什么又让你们一下子划过呢？一个骨灰级看直播买衣服的阿姨告诉我：“现实中我等一个人五分钟都觉得时间很短，但在直播，让我看五秒我都觉得时间好漫长，一看这家不行，直接换。”

这话真的一下子点透当时还不太注重视觉的我。是啊，我们生活中等个人五分钟，感觉很快，但在网上时空被切换了。五秒钟都觉得好长时间啊。

我对这几个观众的“采访”，才知道直播视觉这么重要，说能决定“生死”都不为过。直播的第一印象要下死功夫去做。

于是我第一个提出组建电商直播视觉小组，当时是带着几个摄影师，轮番调教，一开始免费给人家调。宝剑锋从磨砺出。才有现在惊艳的画面。

绕远了，捞点干的跟大家讲

保持实体店风格，讲产品挂在了墙上。这个时候观众会有仰视的感觉。会有种脖子难受的感觉，你没花心思往上面一挂跟你家店一样，舒服了，可观众就不舒服了。

在直播画面中，主播占比不要超过70%，适当的留白和延伸性的空间让人富有遐想。

来个反面案例，这是我们刚做淘宝直播有了一些小成绩就准备大干一场，做的直播间。当时来看到的人无一不称赞，好厉害啊，这直播间真好看。

到正式开播时，是炎热夏天，我们播反季大衣，不懂如何处理噪音，空调打开，噪音就大到刺耳，于是主播就忍着，满头大汗头发都湿，为了缓解热，还不能有噪音，我就在镜头外为他们人力扇扇子，中暑是常事。

我们都很刻苦，一场直播干八九个小时，主播高频次说话，因为经验欠缺。通风不到位，还出现了主播缺氧送医事件。

这是改良后，虽然现在看起来平平无奇，甚至有些弱鸡，但在直播发展初期，这个算得上是顶配直播间了。

正确的灯光布景，对画面有质的提升，能够明显提升观众的停留，配置包括主灯、补光灯还有背景灯。灯光位置很重要，主灯在直播间主播位置上方，补光灯的摆放应在主播的较远地方，切记不能为了亮把灯光怼在脸上，这样脸部过度曝光不好看的同时还会影响主播视力。直播间色彩饱和、明亮且高清，才有诱惑力，更容易把粉丝留在直播间。

想说掏心肝的话，就要做好超字数的准备，当然除了视觉还要别的小动作，关于店铺直播，大家点击关注和分享。下一篇还有。

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