渠道代理商下单返利系统开发

 渠道代理商下单返利系统

返利是产品营销中运用非常普遍的一种竞争手段，企业常常用返利来激励和控制经销商。但是，在市场实战中，“返利”却成为经销商用来进行价格竞争的资本。

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 而且现在很多企业，一方面为了提高经销商，代理商的积极性，一方面为了帮助更好的发展自己的业务，其实很多厂家都会先选择在渠道下手。让利给渠道，让渠道更加努力去卖产品。

正常的返利应该是企业从自己的利润中拿出一部分返还给经销商，经销商得到的应该是额外利润。而这些企业的做法则是把利润部分重新进行分解，用作鼓励代理商，经销商进货，销售等。

渠道代理商下单返利系统，是如何来操作呢？（用一个护肤品客户来说）

一、身份：

　　1、总代门槛：首批30件（2160盒）单价20元/盒，升级条件：累计推荐5个总代，补齐与总代的差额

　　2、省代门槛：首批360盒单价25元/盒，升级条件：累计推荐3个省代，补齐与省代的差额

　　3、市代门槛：首批72盒单价31元/盒，升级条件：累计推荐3个市代，补齐与市代的差额

　　4、区代门槛：首批20盒单价38元/盒，升级条件：累计推荐3个区代，补齐与区代的差额

5、特约门槛：首批4盒单价60元/盒

　  二、渠道代理商下单返利系统（同级推荐奖励）：

　　总代5%、省代9%、市代8%、区代7%

　　渠道代理商下单返利系统（跨级推荐奖）：

　　渠道代理商下单返利系统（省代推荐总代）奖1000元

渠道代理商下单返利系统（市代推奖总代）奖1000元，推荐省代奖600元

　　渠道代理商下单返利系统（区代推荐总代）奖1000元，推荐省代奖600元，推荐市代奖150元

   做渠道代理商下单返利系统好处：

1.     针对每一个经销商的，每一个经销商只要完成相应指标就可以获得相应的返利，只是返利多少不同，所谓是“做了就有奖，多做多奖，少做少奖”

2.     返利主要用来促进销量或销额的提升，常常与经销商的销量或销额挂钩，而奖励则是根据企业营销策略需要制定的，涉及面远远超过销量和销售额。

3.     返利基本上都是以现金或产品的形式兑现的，而奖品形式可能会因时而变，企业设立的奖品往往是经销商普遍感兴趣的。

4.     可以促进销量或销额的提升，而且可以稳定经销商队伍，增加经销商利润来源，而奖励则是对经销商的非核心工作进行激励，促进经销商整体营销素质的均衡发展。

    一个产品是否对经销商有吸引力，关键在于产品能否为经销商带来利润，而不是由返利高低决定的。但是，提高经销商，代理商的积极性，在制定销售政策的时候，不要盲目地将返利比例提高，希望藉此增强对经销商的吸引力。殊不知，企业这样做的后果实际上是在埋地雷。