渠道代理商下单返利系统开发
更新时间:2016-12-21 16:02:03 信息编号:4973414 发布者IP:112.94.224.189 浏览:125次- 供应商
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产品详细介绍
渠道代理商下单返利系统
返利是产品营销中运用非常普遍的一种竞争手段,企业常常用返利来激励和控制经销商。但是,在市场实战中,“返利”却成为经销商用来进行价格竞争的资本。
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而且现在很多企业,一方面为了提高经销商,代理商的积极性,一方面为了帮助更好的发展自己的业务,其实很多厂家都会先选择在渠道下手。让利给渠道,让渠道更加努力去卖产品。
正常的返利应该是企业从自己的利润中拿出一部分返还给经销商,经销商得到的应该是额外利润。而这些企业的做法则是把利润部分重新进行分解,用作鼓励代理商,经销商进货,销售等。
渠道代理商下单返利系统,是如何来操作呢?(用一个护肤品客户来说)
一、身份:
1、总代门槛:首批30件(2160盒)单价20元/盒,升级条件:累计推荐5个总代,补齐与总代的差额
2、省代门槛:首批360盒单价25元/盒,升级条件:累计推荐3个省代,补齐与省代的差额
3、市代门槛:首批72盒单价31元/盒,升级条件:累计推荐3个市代,补齐与市代的差额
4、区代门槛:首批20盒单价38元/盒,升级条件:累计推荐3个区代,补齐与区代的差额
5、特约门槛:首批4盒单价60元/盒
二、渠道代理商下单返利系统(同级推荐奖励):
总代5%、省代9%、市代8%、区代7%
渠道代理商下单返利系统(跨级推荐奖):
渠道代理商下单返利系统(省代推荐总代)奖1000元
渠道代理商下单返利系统(市代推奖总代)奖1000元,推荐省代奖600元
渠道代理商下单返利系统(区代推荐总代)奖1000元,推荐省代奖600元,推荐市代奖150元
做渠道代理商下单返利系统好处:
1. 针对每一个经销商的,每一个经销商只要完成相应指标就可以获得相应的返利,只是返利多少不同,所谓是“做了就有奖,多做多奖,少做少奖”
2. 返利主要用来促进销量或销额的提升,常常与经销商的销量或销额挂钩,而奖励则是根据企业营销策略需要制定的,涉及面远远超过销量和销售额。
3. 返利基本上都是以现金或产品的形式兑现的,而奖品形式可能会因时而变,企业设立的奖品往往是经销商普遍感兴趣的。
4. 可以促进销量或销额的提升,而且可以稳定经销商队伍,增加经销商利润来源,而奖励则是对经销商的非核心工作进行激励,促进经销商整体营销素质的均衡发展。
一个产品是否对经销商有吸引力,关键在于产品能否为经销商带来利润,而不是由返利高低决定的。但是,提高经销商,代理商的积极性,在制定销售政策的时候,不要盲目地将返利比例提高,希望藉此增强对经销商的吸引力。殊不知,企业这样做的后果实际上是在埋地雷。