老赵：被农贸市场商贩逼走，到2900多家店，营业额破100亿！看“钱大妈”如何靠“卖标准”逆风翻盘！

生意不好的企业，没看懂这个“本质”！

产品是同质化的，不好卖

结果是差异化的，求着买

客户买的不是产品，客户买是想要达成的结果！谁能帮客户达到想要的结果，谁就能胜出！

凭什么你能帮他达到结果？客户心理有一个选择标准！我们应该主动建立一个选择标准成为客户唯一的选择！

别人卖的是产品：“猪肉”；

“钱大妈”卖的是结果：“新鲜”

选择标准是“不隔夜”

有一个卖猪肉的品牌叫“钱大妈”不知道大家有没有听过，钱大妈的广告语叫什么？

“钱大妈，不卖隔夜肉！”

为什么钱大妈卖得这么火爆？猪肉作为一个同质化超级高的大众产品，很多人都找不到方向，开始卷价格、卷包装！这些虽然是可以有一些差异化，但是同样也有成本的提升，还有人躺平式销售。

但是“钱大妈”只做了一个小小的改变，就完成了客户心智的占领。

一起回顾一下“钱大妈”的成功，“它”到底做对了什么？

2012 年 4 月，钱大妈创始人冯冀生在东莞长安农贸市场开猪肉专卖店，主打新鲜猪肉。他敏锐捕捉到，传统猪肉都是卖隔夜肉，对于消费者更希望购买的是新鲜的猪肉。

所以打出“钱大妈，不卖隔夜肉”的广告语。广告一处，对市场上的同行瞬间降为打击！同行都竞争不过，很快被同行赶出农贸市场，被迫走向社区店！

2013 年 4 月，钱大妈第一家标准店正式营业！

2014 年底开放加盟，开启快速扩张。

2020 年 7 月：门店破 2000 家，年销破 100 亿

2023 年：澳门首店开业，入选全球独角兽，门店超 2900 家。

2026 年 1 月，钱大妈国际控股向港交所递交招股书，拟成“社区生鲜加盟第一股”。

你看，还是相同的客户群体，相同的猪肉，只是改变了购买标准，就让生意瞬间起飞！

别人卖的是产品：“猪肉”；

“钱大妈”卖的是结果：“新鲜健康”

选择标准是“不隔夜”

你的产品，面临同质化竞争，同行打价格战，被客户反复比价，总是嫌贵，流失一个又一个客户，陷入经营困难？

预约老赵私货直播分享，打造自己的购买标准，让你的产品“成为客户唯一的选择”！