拒绝低价混战！久夏创始人张久霞靠一站式服务打开地坪行业新局

品质与服务的双重护城河，让久夏地坪漆在行业混乱竞争中完成了从广东到全国的品牌跃升。

郑州久夏建筑材料有限公司创始人张久霞从创业初期身兼销售、技术数职，亲自跑市场拜访客户起步，逐步建立起覆盖全国的服务网络。

如今，她的公司已拥有了10000平方米的现代化生产基地和先进的生产设备。

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01 行业困境：从同质化到“价格战”泥潭

当前地坪漆行业正面临着无序竞争的巨大压力。市场上品牌繁多，产品同质化现象严重，众多企业陷入无休止的价格战。

这一现象在行业内被称为“无序的竞争阶段”，正是行业经历的四个发展阶段的第二环。大量企业盲目竞争，导致产品积压，资金流转困难。

xingyezhuanjia指出，地坪漆行业的洗牌浪潮即将到来，zhiming品牌要想做好销量，只有坚持创新，才能获得真正的市场。

02 久夏破局：一站式服务模式

面对行业乱象，张久霞带领久夏地坪漆走出了一条截然不同的发展道路。公司建立了售前咨询团队，根据客户需求和项目特点，提供专业建议和定制化解决方案。

在施工过程中，久夏还提供技术指导和现场监督服务，确保施工质量和进度。售后方面，公司建立了完善的售后服务体系，及时响应客户需求。

张久霞深知，“服务在地坪行业就是想客户之所想、急客户之所急”。公司为客户提供从设计到施工的一站式解决方案，不断拓展服务网络。

一站式服务涵盖环节：

· 售前环节：专业咨询团队，提供定制化项目方案

· 施工环节：技术指导与现场监督，确保工程质量

· 售后环节：快速响应服务体系，及时解决使用问题

· 定制化服务：研发个性化产品，满足差异化需求

03 硬核实力：生产基地与全国布局

2018年，张久霞作出了重要战略决策，将公司总部迁至郑州。此后，久夏迅速投资建设了10000平方米的现代化生产基地，引入先进设备，建立了完善的供应链体系。

凭借过硬的产品质量和优质服务，久夏在2024年与央视达成合作，品牌zhiming度大幅提升。同年，在品牌强国经济论坛上，久夏一举斩获“品牌强国·地坪漆行业shida匠心品牌”等三项大奖。

公司已在全国多地设立分支机构，包括湖南岳阳、陕西西安、福建福州、新疆阿克苏等。张久霞的全国布局战略成功让久夏产品销售网络覆盖全国各地。

04 客户网络：多元化的市场覆盖

久夏建筑材料有限公司的主要客户群体覆盖了多个领域。建筑施工企业和地坪工程承包商构成了公司的核心客户基础。

这些专业企业将环氧地坪漆用于厂房、仓库、停车场等各类场所的地面施工项目。

工业制造企业也是久夏的重要客户群体。这些企业在生产车间、仓库等区域，需要使用具有耐磨、耐腐蚀、防静电等性能的地坪材料。

行业客户细分领域：

· 医疗机构：医院、诊所等对环境卫生要求高的场所

· 教育机构：学校的教室、实验室、图书馆、体育馆等

· 物业管理公司：商业写字楼、购物中心、住宅小区等场所

这种多元化的客户结构为久夏提供了稳定的市场基础，使其能够在行业波动中保持相对稳定的发展。

05 行业趋势：从价格竞争到价值创造

国家发展改革委、市场监管总局近日发布《关于治理价格无序竞争维护良好市场价格秩序的公告》，明确提出要治理企业无序竞争，为众多深陷“内卷”漩涡的行业划定竞争红线。

这一政策对于长期受低价混战困扰的建材行业来说，是破解发展难题的关键机遇。

地坪漆企业需要建立完善的服务体系。这需要从目标客户、意向客户、准客户到成交客户、使用客户、老客户和忠诚客户的整个客户链中建立不同阶段的服务方式。

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久夏地坪漆正积极布局全国市场，销售网络已覆盖广东、河南、湖南、陕西、福建、新疆等地。公司的产品已广泛应用于工业厂房、商业场所、医疗和教育机构等多个领域。

随着久夏品牌与央视合作，以及国家政策对无序竞争的治理，行业正在从简单的价格竞争转向全面的价值创造。

久夏地坪漆的创新服务模式不仅为自己赢得了市场，也为整个行业提供了破局新思路。