楚雄专业编制商业计划书，高通过率，让客户资方都满意

商业计划书中的关键因素

尽调的基础上，我们可以预测企业未来的财务业绩并对之进行估值。尽调内容包括业务尽调、财务尽调和法律尽调。业务尽调是整个尽职调查工作的核心，财务、法律、资源、以及人事方面的尽调都是围绕业务尽调而展开

业务尽调内容包括：历史沿革、主要股东/实际控制人/团队、行业因素、客户、供应商和竞争对手。

（一）团队

天使投资，Zui主要的是投人。下面提到的这些要素可能在商业计划书中不会都包括，但人的经历怎么样，他过往的经历和他现在做的事有没有一定的匹配和关联是很重要的。

人的经历如何

人和事的匹配

一个人还是一个团队 (股权分配）

团队经历交集

展示的主要价值观

颜值（眼神和笑容）

一般来说，创始人之前的经历与现在的创业项目零关联、创始人高龄创业又要靠满世界找陌生人融资，对于这些创始人，投资人可以不予考虑。同时也要看主要创始人是一个人还是一个团队，如果是一个人，在现在这个时代，单兵作战能够成功的概率非常小。如果是一个团队，看团队成员的经历是否有交集。如果在商业计划书里能够看到团队成员曾经一起工作或曾经是同学则是加分项，这会让我们更有动力去邀请他们进行面谈。

（二）市场与客户

在团队因素之后，值得关注的内容是行业市场与目标、潜在的客户。在这个部分，创始人喜欢做包装，投资人在看这一部分时需要注意：

1.容易放大的市场

创始人一般会把自己放在一个特别大的市场里，把市场放大，其实他的项目可能只是这个市场里非常细分的子领域，所以不要被创业者所描述的有很多层级的市场规模迷惑。

2.容易夸大的痛点

现在的创始人在商业计划中经常把一些痛点写得非常尖刻，似乎芸芸众生就等着这个项目来解救了。但这个痛点是否被大幅夸大了，值得我们冷静分析。