排队免单：强复购循环消费模式

商家必学！排队免单模式：养生水每袋分10元给用户，反而多赚300万？

这次和大家聊聊一个助力养生水品牌实现日流水突破300万的商业模式——排队免单模式！

一、核心机制

1. 资金分配与排队逻辑

排队免单模式的核心在于通过奖励机制激励消/费者购买产品并参与排队。

以一款市场常见的养生水为例，其售价为 180 元，成本 45 元，每销售一瓶利润达 135 元。商家从中拿出 120 元构建奖励体系，其中 80 元用于激励渠道推广人员，包括各级代 理、经销商及线上推广伙伴等，他们凭借拓展销售渠道、提升产品度获取相应报酬。剩余 40 元则作为排队奖励资金池。

消/费者购买产品后便自动进入排队序列。假设消/费者 A 率先下 单，后续每新增 3 位消/费者购买，A 即可获得 40 元奖励。当 A 累计获得 180 元奖励时，便达成免单条件成功出局，此时下一位排队的消/费者接力获取奖励。为增强模式灵活性与吸引力，还可设置多人排队组合，如 4 人一组，按照 25 元、10 元、3 元、2 元的比例分配奖励，根据市场动态与消/费者行为偏好适时调整，确保激励效果Zui大化。

二、加速机制

排队免单模式还包括加速机制，进一步刺激消/费者的参与和分享行为。

（1）直推加速：

直推加速机制赋予消/费者主动提升排队顺位的能力。在排队过程中，若消/费者成功推荐新用户购买产品，每成功推荐一人，可依据产品利润与营销战略获得 30 - 60 元不等的奖励。

例如，当推荐人数达到 8 人时，消/费者可直接实现免单，极大激发了消/费者的社交分享热情，借助人际网络快速传播产品信息，实现用户数量的爆发式增长。

这种设计不仅鼓励了消/费者的分享行为，还借助社交网络的力量实现了快速的口碑传播和用户裂变。

(2)复购加速

复购加速机制则侧重于鼓励消/费者的重复购买行为。当消/费者再次购买产品时，系统会给予其优先获得奖励的特权。

这一举措有助于提高消/费者的复购率，增加用户粘性，使消/费者与商家之间建立起更为长期稳定的合作关系。

同时，消/费者还可以多笔订单同时排队，进一步提升了他们获取免单奖励的机会和效率。

3. 退出与大单拆分机制

排队免单模式还设置了灵活的退出机制和大单拆分机制，确保用户体验和模式的可持续发展。

(1)退出机制

考虑到消/费者在排队过程中可能会出现各种情况，排队免单模式允许消/费者在中途选择退出排队。此时，系统将一次性返还当前免单金额一定比例的购物币，这些购物币可用于线上或线下的消/费抵扣。这种人性化的设计既保障了消/费者的权益，又在一定程度上减少了消/费者的后顾之忧，提高了他们参与排队免单活动的意愿。

(2)大单拆分机制

在实际运营过程中，难免会遇到一些大额订单的情况。为了避免大额订单在排队过程中占据过长时间，影响其他用户的体验，排队免单模式引入了大单拆分机制。

将大额订单拆分成多个小单进行排队奖励。这样虽然用户的排队序号可能会相对靠后，但队伍能够保持持续有人出局的动态平衡，让消/费者始终能够看到免单的希望，从而避免因排队时间过长而导致用户流失。

三、合作案例：某养生水品牌

某养生水品牌成功运用了排队免单模式，取得了显著的市场效果。其养生水售价为20元一袋，企业从中拿出10元进行排队奖励。按照这种奖励设置，每有两单销售完成，就会有一位消/费者获得免单奖励。

该品牌不仅在排队奖励机制上设置了吸引力，还在商务推广方面制定了具有吸引力的政策。

例如，一个商务人员推广一个门店后，当门店每卖出一袋养生水时，商务人员便可获得2元钱的奖励。据门店老板透露，每天的销售量大约在400袋左右，这意味着一个门店的商务人员每天就能获得800元的收益。如此可观的收入吸引了众多商务人员积极参与推广，从而带动了产品的快速销售和品牌度的提升。

在该品牌的运营过程中，消/费者购买产品后不仅获得了产品本身的使用价值，还有机会获得免单，相当于以更低甚至免费的价格获取商品。这大大激发了消/费者的购买欲望，使得销量持续攀升。