构建政府舆情监测平台
更新时间:2012-10-18 17:41:04 信息编号:2020838 发布者IP:121.41.245.215 浏览:405次- 供应商
- 江苏金鸽网络科技有限公司武汉分公司 商铺
- 认证
- 报价
- 人民币¥200000.00元每1
- 所在地
- 湖北武汉街道口未来城C座710
- 联系电话
- 027-86647010
- 联系人
- 杨经理 请说明来自顺企网,优惠更多
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产品详细介绍
一、构建政府舆情监测产业联盟目的和意义
该平台基于云计算理念开发,以SaaS模式为行业用户提供完整的解决方案和服务,从产品技术和架构两个方面,以顾客价值为中心,支持对商业模式进行创新,通过构建独特的商业生态系统,使价值网中的各个角色和联盟成员,在既定的规则和关系中,以独特的商业价值去获得持续稳定的经济效益,实现政府舆情监测行业的产业价值分享,从而达到联盟成员共生共赢的目的,奠定可持续发展的业务基础。
本行动方案的实施,将以分布式的联网方式,建立起面向政府客户应用的全国性的舆情监测网络,形成一个以舆情监测业务为主,咨询、数据挖掘服务为辅助的新商业生态价值网络,让直接客户以较低的使用成本,获得网络舆情监测的完整解决方案,从而颠覆现有市场格局,快速,意义十分重大。
二、操作方案
1、联盟系统角色定义
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江苏金鸽:规则设计,以及互联网舆情监测平台软件提供,技术支持、系统集成和运行、升级维护。
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联盟成员:区域平台构建、市场开拓和客户关系维护。
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政府客户:功能和服务使用者,平台价值来源。
2、授权形式:区域授权方式。
3、业务模式:组建产业联盟,采用SaaS模式,在当地联盟伙伴共同参与下,建立基于地域SaaS模式的互联网信息搜索与监测系统平台,以垄断当地舆情监测业务。
4、方案优势:
我们的产业联盟方案,与传统市场销售模式相比,差异化竞争优势十分明显:
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市场竞争价格优势:传统单套舆情监测系统价格偏高,客户接受力度小,而区域舆情监测平台可以为客户提供较高性价比的服务,在满足客户需求而的同时,降低了客户一次采购成本,客户非常容易接受,进而能够发展更多的客户。
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利润空间Zui大化:目前市面上有的SaaS模式、产品分销模式,与代理商采取的是一次提成的方式,大部份利润被软件提供商占有,以后每年产生的利润基本上与代理商没有关系;我们的产业联盟方案,采取较低的价格包干制,充分保障联盟伙伴利润的Zui大空间,以实现产业价值分享。
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可持续收益保障:传统模式交易结束之后,代理商收益即结束,而我们的产业联盟方案,联盟成员作为区域平台运营和服务提供商,始终手握客户资源,采取每年收费的方式,可以为联盟伙伴长期提供可持续的稳定收益。
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区域产业价值独享:我们的产业联盟方案,降低客户一次拥有成本,且采用区域授权形式,实行费用一次包干制,将大部份权益让与代理商获得,有利于充分发挥联盟成员的积极性。
4、合作方式:
方式一:自主管理平台
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联盟伙伴首期投资:20万元,购买两年的平台软件授权使用权利;
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联盟伙伴自己提供:服务器及光纤;
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我方提供:地域SaaS版舆情监测平台软件,帮助建立属于联盟自己运营的舆情监测平台;
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两年之后续费:15万/两年;
方式二:江苏金鸽托管平台
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联盟伙伴首期投资:25万元,保证系统运行两年;
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联盟伙伴提供:无;
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我方提供:地域SaaS版舆情监测平台软件、独立服务器及光纤,帮助建立和托管属于联盟自己运营的舆情监测平台;
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两年之后续费: 15万/两年;
三、联盟成员价值或收益
1.
SaaS平台直接收益:市及各区县政府机关单位,每单位2-3万/年。潜在目标客户:市委宣传部、区委宣传部、县委宣传部、工商局、质监局、环保局、城管局、交通局、劳动局、物价局、水利局、建设局、司法局、卫生局等每区域至少30家以上。
2.
一些特殊部门如公安、安全、检察院、法院、纪检监察、组织部等部门,因工作特殊性,可以购买单套独立系统,江苏金鸽给予Zui优惠的代理价格,以保障联盟成员的利益。
3.
补贴收益:区域平台建好之后,联盟伙伴可向当地政府申请专项资金补贴20-50万,有专项资金补贴的部门有经信委、发改委、科技局等。(不同地区政策可能有差异,视当地实际情况和联盟成员协调能力而定。)
4.
间接收益:可凭借本平台快速提升联盟伙伴在当地的知名度,建立与政府单位的紧密联系,有利于联盟伙伴其他业务的开展。
5.
与代理他人的SaaS平台相比,自建平台基于SaaS模式提供服务,可以垄断区域市场,而且客户始终掌握在自己手中,按年收取服务费用,为联盟伙伴提供了可预期的持续发展动力来源。
6.
江苏金鸽提供的其它增值服务和软件产品:金鸽企业竞争情报搜集与分析系统软件V2.0、金鸽科技计划管理系统软件V1.0等。
四、收益模式比对
以代理他人舆情SaaS平台或自建舆情SaaS平台两种情况,在当地开展舆情监测业务服务收益比较:假设,两种模式每年都发展直接客户20家,每个客户收取2万元/年的服务费用,第二年也稳定在20家客户:
模 式
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投 入
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收 益
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与江苏金鸽合作,自建SaaS模式的政府网络舆情监测平台,在当地区域的业务
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舆情监测系统软件
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20万/两年
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直接客户收益
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80万/两年
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硬件
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3万
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补贴收益(当地有的话)
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20万
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光纤
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3万/两年
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间接收益
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20万/两年
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合计
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26万/两年
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合计
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120万/两年
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代理其它公司建立的SaaS模式的政府网络舆情监测平台,在当地区域的业务
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无需任何资金投入,只需签订代理合同,按照Zui理想的30%返利政策计算(一般第二年没有或很少,因为客户不在代理商自己手上)
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20家客户×2万元/年×30%×2年=24万/两年
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从以上对比不难发现,两种模式的收益相差很大,唯一差别在于:第一种模式前期有必要的投入,须承担一定风险。
五、奖励政策
为更好的支持联盟伙伴市场开拓,使联盟伙伴获得Zui大的收益,以充分调动联盟成员的积极性,江苏金鸽对此还专门制定了奖励政策,即联盟伙伴建立起自己的区域网络舆情监测平台并正常开展业务后,每增加五家客户,我们将向联盟伙伴奖励1万元,合作伙伴可凭销售合同、客户付费有效凭证向江苏金鸽提出申请。(此奖励两年内Zui多不超过5万元。)
六、平台推荐配置
1、硬件配置:
服务器:R810,四核CPU,8G内存,500GASA硬盘
短信猫:(手机SIM卡)
操作系统: Ubuntu 10.10
数据库: MySQL 5.0
2、环境要求:
至少10M带宽
3、联盟成员权限:
系统标准配置支持200个采集目标,100个监测专题。一般区、县职能部门配置10个采集目标、5个监测专题就可满足需要。系统可支持标准用户20-30个。代理商可以管理终端用户,可以根据不同用户的需要,给用户授权监测目标数、监测专题数及使用时间。
4、终端用户权限:
终端用户经代理商授权后,可以创建指定数量采集目标、监测专题,可以查看全国、本地热点,检索本地信息,可以设置预警方式、推送舆情通知。