香贝尔 济南香贝尔 60（g）

消费人群：大学生，中学生，小学生，中专生，儿童，歌迷，球迷，恋爱中的青年人，打工妹/哥，流动人口，少男少女们。
产品分析：1元1支，人人消费得起，流行时尚，边走边吃，边吃边聊，零嘴
选址分析：
1、 学校：的位置是门口，时间是上午10点-12点，下午16点-19点， 学校越集中越好。
2、 繁华商业步行街：车流量少，步行购物的多，专卖店集中的地段。
3、 民族小吃/当地名吃/风味小吃一条街：的步行观光者多，摩肩接踵，非常热闹
4、 超市/商场：出入门口是销量的地段。尤其是周六、周日。
5、 中式快餐店：增加1个烧烤项目，增加不少的固定消费人群和就餐者。
6、 中式面馆：增加1个烧烤项目，增加客源带动利润的增加。
7、 夜市1条街：晚上17：00——21：00，逛夜市的人群Zui多，以年轻人居多，时间上非常放松，边走边吃，边吃边看。
8、 网吧：的年轻人网上聊天冲浪集中营，不舍昼夜，加班加点，晚上要加餐的，边吃边聊Zui潇洒。
9、 大型居民社区：老人看孩子，成群的孩子玩耍，有零花钱吆。
10、 大型娱乐场/公园/动物园/植物园/海洋馆/野生动物园/牡丹园：边吃边玩。
利润分析：全国统一零售价——1元。供货价格统一：xx元/支。毛利润：xx%
品牌“香贝尔“免费使用，严格管理，达量返还押金。
敬請諮詢：0531-88660672創業服務中心，竭誠爲您著想

选址决定成败

各位来宾、先生、女士们：
　　随着肉食业的竞争发展，现在市场上的竞争越来越激烈，但本公司在竞争白热化的条件下开发了烧烤肠，为大家找到了谋财赚钱的机会。今天把大家聚集到一起，就是把烧烤肠的发展优势给大家分享一下。虽说现在市场烧烤肠种类繁多，但本公司的品牌形象鲜明美观、工具齐全、零售价全国统一、利润分配合理、加工设备的多样化、配送及时、售后服务完善，为大家解除了后顾之忧。
选址决定成败。
这里我主要强调的是选址。好的位置是烧烤肠成功的重中之重，好的位置能事半功倍，越做越好、越做越想做，越做越大，请允许我向大家分析一下位置的选择：
　　一、学校：的位置在学校的门口。的时间是上午10：00—13：30，下午16：00—20：00
　　二、繁华的商业步行街：车流量少，步行购物的多。适合消费人群的多、专卖店集中的地段
　　三、美食广场、风味小吃一条街、当地名吃、民族小吃：在这样的位置放上烧烤肠是Zui有利的地方，因为这些地方吃快餐的比较多，年轻人多，闲玩的多。
　　四、超市，商场门口也是黄金地段，特别是周五、周六、周日。
　　五、服装批发市场、小商品批发市场是的位置：人员流动量大，靓男倩女多，看商品闲玩的多，这样烧烤肠的香味就会吸引他们。
　　再比如：快餐馆、面馆、夜市一条街、中心广场、网吧、娱乐场、公园、动物园、植物园等这些地方都是卖烧烤肠的位置，其实回头一望，处处是商机，处处是赚钱的好地方，就象上面所说的这些地方，都是经营烧烤肠Zui理想的位置。
　　我们还必须看到全国的市场行情竞争非常激烈，甚至说竞争非常残酷。
　　作为全国的烧烤肠Zui早的厂家是xxx，他的市场网络已经分布在全国各地，这是一个不容忽视的竞争伙伴，但是由于设备和配送的问题无法保证货源，而且加盟费为400元，到达一定的饱和度后，按照175元的价格购买烧烤架，但是400元的加盟费不给返还。而且包装箱内没有调料包和竹签，更没有围裙和帽子，镊子和刀子等辅助工具，烧烤设备只有1种，香贝尔却有4种，方形煎锅，圆形煎锅，19管滚动烤肠机，煤气两用式铁板烧手推车，根据市场和地段自由选择，全国统一的加盟费达到一定的量300件肯定返还。游击战和运动战相结合，农村包围城市，和城市走向农村战略紧密结合的市场战略。
　　作为天津的代表，aa也是返还加盟费，但是不带竹签和调料，同样没有宣传辅助工具。经过比较品尝，口感和香味一般般，市场刚刚处于启动时期，作为代理商正在处于投入期，而不是收益期。在安徽和大西北发展的很好。xxx的主力市场主要在东北三省。
作为低温肉食品的中国Zui大的bb集团，更是看中烧烤肠项目，于是就采用高温火腿肠代替，所以会出现，油煎变大，比较长，口感上有淀粉感。在市场上和我们竞争出现，销量非常有限，但是占据的位置很好。高温产品和低温产品的含肉量区别特大，口感自然大不一样了。bb的加盟费不返还。只是开发市场时有花生油相送。
　　在山东和天津，还有很多根本无法正常获取qs标志的企业在做风险生意，直接进入市场，根据国家质检总局的规定，没有qs标志的肉食品不允许上市的。所以，跟这样的企业合作风险很大的。象山东枣庄的cc食品厂，济南西郊的dd都没有qs标志，简直就是地下工厂，代理商的利益是没有保障的，面临质检局随时查封的危险。
　　从来香贝尔不怕竞争和挑战，完善的质量管理和qs体系，稳定的质量，严格的市场管理和巡查机制，16年 的食品行业经验积累，一站式销售辅导和快捷的售后服务，快速的研究开发队伍，我们坚信可以和任何一家比价格，比政策，比口味，比服务，比速度。会后，希望大家早早行动起来，抢占先机，占领制高点，共同把烧烤肠事业作大做强。

选择香贝尔烧烤肠的八大理由

一、无加盟费，无风险。其他大多厂家均有加盟费。
二、调料和竹签：随箱足量配备
1、调料：主要由北京公司精选孜然、辣椒、大小茴香科学配制而成。
2、竹签：采购自贵州的香竹，足量供应。
以上两项竞争伙伴厂家均不具备。
三、品牌形象、鲜明美观，工具齐备。
1、眉板：双面字，红黄主色调，热情奔放，统一配备。
2、写真：卖相明确，卖点突出，卖价透明。
3、服饰：橘红色贝雷帽，防水防油韩式围裙。
4、工具齐备：剥肠衣专用剪刀，方便卫生的镊子。
四、售价统一，利润分配合理
批发价：约140根，xx元/支
零售价：1元1支，全国统一，分销摊点净利润90%—。
利润分配合理：让利终端售点，让终端商带动批发商走量，实行利润倒挂机制。
五、质量稳定有保证，分量充足
香味和口感：香味特浓，口感外酥里嫩，尝尝看
外观：干净、卫生 彩色包装箱
分量：70克左右/个
六、烧烤肠加工设备多样化，可根据当地实际情况自由选择
1、针对商场、超市、学校、车站等要求无烟尘和无明火的地方，可选择豪华型九管自动滚动烤肠机，250℃—300℃在30分钟内可以烤出30支，直到烤到肠体表面发泡为止。
2、针对有电源方便但不允许有煤气和明火的选择的地方，可以选择方形和圆形电煎锅可以在10分钟内加工出30支烤肠，直到煎透为止。
3、针对卫生方面要求不严格，城管不严，卖量大的地方，可以选择铁板烧（用煤气或者煤球土炉加热钢板）可以在10分钟内加工出60支烧烤肠，直到肠体表面冒泡为止。
4、也可以不购买设备直接销售产品，凡是订购了设备的必须而且只能销售本公司的产品。
七、配送及时，售后服务完善
全国范围内48—72小时内到货，业务辅导科学有效，严格执行款到发货制度，无货退款，恪守信誉。
八、产品存放方便，常温避光储存，无须冷库，无退货烦恼。
市场开发期：2、3、4、5月份，销售旺季6、7、8、9、10月份。
好口味是慢火煎出来的。
是烧烤肠不是烤肠，烧出来的烤肠，和常规烤肠是不一样的口味。

一、学校网络是市场细分化香贝尔的重要部分，一定尽快占有。
1、 学校：大学，中专，高中，寄宿制学校，幼儿园内的百货亭，小超市， 食堂
2、 消费能力：学校里的学生是具有巨大消费能力的特殊群体，对价格不敏感，但对口味特别敏感，只要是好吃，就有市场，情绪消费或感性消费或随即消费几率很大。
3、 消费时间：相对固定，以中午和晚上为Zui集中，竞争少。
4、 退货量：学校是消费终端，退货量极低。
5、 结算周期短：绝大部分执行现款现货，很少有压批结算，极少月结，或者有一定的质量保证金，货到付款。
6、 质量要求：必须质量保证，学生属于特敏感人群。
7、 配送：济南市内每天按照固定线路，实行专车日配。
二、适合学校销售的产品（厂供价）
1、200克脆脆王/辣2.30元×20支 质量保证
2、180克彩膜玉米狗2.30元×20支 质量保证
3、100克小牛仔火腿0.95元×50支 质量保证
4、75克烧烤肠0.525元×130支/箱 质量保证
5、300香卤猪手5.40元×20支 质量保证
6、350克罗汉肚3.80元×20支 质量保证
7、350克青岛风味火腿5.00元×20支 质量保证
8、300克巴西烤肉4.00元×20支 质量保证
三、济南市国办大学名单27所
山东大学——山大南路新校，洪家楼广场老校，长清共3个校区
山东师范大学——文化东路88号南院，小清河北路北院，长清共3个校区
山东工业大学——经十路
山东轻工业学院——黄台立交桥
山东医科大学——文化西路
山东艺术学院——文化西路
山东体育学院——文化西路
山东公安专科学校——文化东路
济南大学——济微路
济南交通专科学校——堤口路西首
山东建筑工程学院——和平路，经十路
山东建材学院——
山东财政学院——
山东经济学院——
山东政法学院——东外环姚家镇
山东工艺美术学院——文化西路
山东科技学院——无影山路中段
山东中医药大学——经十路，
山东青年管理干部学院——大众报社斜对过老校，经十路向东新校
山东政法干部学院——解放东路，姚家庄
山东商业职业技术学院——花园路和历山路交界处老校/彩石乡新校
中华女子学院——玉函路
山东工会干部学院——黄台立交桥南面
长清区大学城12所新大学
如果加上中专学校，高中学校接近100所学校。
四、火车站，汽车站，高速公路，大型社区，大型企业集团所在地小超市、百货部和厂区。
●谁掌握了终端就掌握了市场。决胜终端是Zui激烈的竞争。
●赶快行动吧，别让竞争对手夺走你的饭碗。
●目前，各个竞争厂家都在激烈的争夺终端市场份额。
五、烧烤肠项目加盟费400元，一元一支，有燃气式煎锅，电热煎锅，7支型滚动烤肠机，三种供选择，累计销售300件返还押金，欢迎洽谈。
六、厂家可以协助谈判，费用一概不予报销，但由超市部统一配送到代理商。
市场部

香贝尔台湾烤肠全面招商

　　山东：临沂、淄博、潍坊、泰安、聊城、日照、青岛、烟台、威海、菏泽、东营、滨州、德州、莱芜、济宁、枣庄、济南所辖各县和乡镇。

　　旺销地点：学校门口、食堂，百货亭、海边、公园，游乐场，网吧，游泳馆，游戏厅，台球厅，女人街，繁华商业街，西餐厅，酒吧，服装批发市场，小商品批发市场，早市，早餐点，鞋帽批发市场，人防地下商城，火车站、汽车站、候车厅，快餐连锁，珍珠奶茶-玉米棒-糖炒栗子-关东煮-麻辣烫等休闲食品经销者，美食街，小吃街，外资公司餐厅。。。。

　　零售价：40克 1元；60克 2元；70克 3元

　　保存：零下18度冷冻，冷冻运输。40g/500支；60g/300支；12kg/（纸）箱

　　优势：价格低，口感好，香味足，色泽亮，个头大，产量足，质量稳定

　　投资：300元，月收益3000—5000元，比上班呢？根本不少赚，时间我做主

　　销售时间：上午10：30—13：30；下午17：00—21：00

　　销售方法：机器自动加工烤制（130度—150度），不用专门看管，穿签既可，不用翻动，不用加油，自己出油，卫生方便。

　　产品质量感官变异解释：

1、裂口：机器温度太高

2、啪啪溅油：没有完全解冻

3、皮硬：烤制时间过长，应该提高温度，尽量不要反复解冻结冻

消费人群：大学生，中学生，小学生，中专生，儿童，歌迷，球迷，恋爱中的青年人，打工妹/哥，流动人口，少男少女们。
产品分析：1元1支，人人消费得起，流行时尚，边走边吃，边吃边聊，零嘴
选址分析：
1、 学校：的位置是门口，时间是上午10点-12点，下午16点-19点， 学校越集中越好。
2、 繁华商业步行街：车流量少，步行购物的多，专卖店集中的地段。
3、 民族小吃/当地名吃/风味小吃一条街：的步行观光者多，摩肩接踵，非常热闹
4、 超市/商场：出入门口是销量的地段。尤其是周六、周日。
5、 中式快餐店：增加1个烧烤项目，增加不少的固定消费人群和就餐者。
6、 中式面馆：增加1个烧烤项目，增加客源带动利润的增加。
7、 夜市1条街：晚上17：00——21：00，逛夜市的人群Zui多，以年轻人居多，时间上非常放松，边走边吃，边吃边看。
8、 网吧：的年轻人网上聊天冲浪集中营，不舍昼夜，加班加点，晚上要加餐的，边吃边聊Zui潇洒。
9、 大型居民社区：老人看孩子，成群的孩子玩耍，有零花钱吆。
10、 大型娱乐场/公园/动物园/植物园/海洋馆/野生动物园/牡丹园：边吃边玩。
利润分析：全国统一零售价——1元。供货价格统一：xx元/支。毛利润：xx%
品牌“香贝尔“免费使用，严格管理，达量返还押金。
敬請諮詢：0531-88660672創業服務中心，竭誠爲您著想

选址决定成败

选择香贝尔烧烤肠的八大理由

香贝尔台湾烤肠全面招商

　　零售价：40克 1元；60克 2元；70克 3元

　　保存：零下18度冷冻，冷冻运输。40g/500支；60g/300支；12kg/（纸）箱

　　优势：价格低，口感好，香味足，色泽亮，个头大，产量足，质量稳定

　　投资：300元，月收益3000—5000元，比上班呢？根本不少赚，时间我做主

　　销售时间：上午10：30—13：30；下午17：00—21：00

　　产品质量感官变异解释：

1、裂口：机器温度太高

2、啪啪溅油：没有完全解冻

3、皮硬：烤制时间过长，应该提高温度，尽量不要反复解冻结冻