地推侠教你提高地推转化率
更新时间:2016-03-14 15:40:34 信息编号:4448117 发布者IP:14.120.234.73 浏览:212次- 供应商
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产品详细介绍
地推侠教你提高地推转化率
对O2O创业公司来说,怎样吸引客户使用自己的产品是Zui大的难题。因此,越来越多的O2O企业开始通过地推的推广方法来为自己的企业产品做好宣传,但是地推是一种耗时耗钱的事,怎样将钱花在刀刃上,提高产品的转化率,这是值得我们深思的。
然而,地推侠小编就要发问了,地推我们到底要推什么呢?地推侠认为在地推前就深刻认识以下几点:
一、地推不是的
从目的的角度上来说,可以分为三种:1、以销售为目的;2、以品牌推广为目的;3、以增加真实用户为目的。第一种目标清晰,考核清晰可控,然而后两种虽然目的明确,可是核算不简单,因此在互联网产品的地推,不同的产品特质、需求,推广的效果也截然不同。而且也不是所有的产品都适合地推的,很多老板们都相信地推的说法,就为地推直接埋下了地雷。
二、如果地推的效果没有明显的拉长作用就不要做了
地推越来越多人做了,但是并不是代表地推的内容什么都适合,如果进行地推一段时间,没有明显拉升作用的,那就别做地推,这表明内容不太适合这种推广方式。
明显的拉升作用是什么意思?这里指的不是送什么礼品引起产品的火爆,而是指推广内容能引爆产品。如果以礼品作为引爆产品来说明拉升作用的,明显不合适,因为只要你的礼品土豪也能把你的产品给引爆,例如关注送IPHONE 6,那再差的产品也能起拉长作用,所以我们应该把推广的内容有拉升作用作为指标,推广内容才是基础。
三、你把用户当什么,用户就把你当什么
在地推过程中我们不难发现,很多用户领取礼品的时候非常积极,可以领完秒删产品。这些用户无异于僵尸用户,并没有什么卵用。而且地推人员也常常抱怨现在的人都喜欢贪小便宜。
你把用户当成贪图小便宜的用户,那么用户凭什么就对品牌感恩戴德,领你一包纸巾就忠诚你三五年,这也太诋毁用户智商了。所以地推怎么会有效果呢?
地推的目标是获取有效的价值用户,如果在地推现场站几个形迹可疑的闲散青年,摆上个简单的易拉宝,印一堆粗糙的宣传单,放一坨三块五块的所谓礼品,就指望用户通过这样一个漫长的流程下来,还得把有限的忠诚度奉献出来,这怎么地推呢?
什么是真正驱动用户激活使用留存的原因,怎么做才能做到路径Zui短、效果,通过地推要传递给用户什么。这些流程上的细节,几乎步步为营。每家创业公司都在声称注重用户体验,地推这种场景营销,接触用户相反让用户直接产生逆发心理,说好的用户是上帝哪儿去了。
四、地推专业的人做专业的事
地推是个相当复杂的专业,在市场推广中算是一种比较有难度推广方法。市场调研、细分场景、物料制作、推广话术等等,这些单单靠个人是完成不了的,即使是一个专业的地推人员,也要经过专业的培训才能做好地推工作,才能去理解每一次地推的诉求和目的。因此,地推应该由专业的地推人士去做推广活动,如果随便请几个人去做地推,不仅浪费了人力物力,而且Zui重要的是没有效果。
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