家电制造设备

有一个泰国代理客户从2011年开始做我们五州电器的产品，也是我们的重点的客户之一。2011年年底他提交了一份总结到我们这边，Zui深刻一句话，“我们的品牌一定要控价”。刚好与我们的想法一致，当时我挺欣慰的，立马和这个代理商进行沟通，达成共识。那时我也把2012年的发展方向和具体落实方案给对方，经过一年努力后，2013年它成为我们公司销售额前三甲，同时也拿到了公司的奖励。

特征描述：这位代理商属于成长型优质卖家，自身运营能力较强，理性，健康并重视规则，希望长期持续成长，并注重品牌及企业的未来发展，并且经常以各种建议，在市场销售，品牌传播等各方面发挥主要作用

培养方式：给予合理的渠道和政策，在早期先给予明确的利益获得制度；发展期给予店铺运营力提升等注重共同成长的支持；后期在企业品牌的建设以及企业未来的远景，还有企业对分销渠道的重视等方面多讲解；并选择部分代表参与企业运营发展建议，并参观企业等各种重要的活动。

结论：提供品牌所需的外部力量，增强企业的核心竞争力!
 

控价方面体现在以下两方面：

1.渠道授权

·品牌授权：品牌的合法销售权

·管理授权：产品库管理(erp)，实现自助下单

·销售授权：拓展销售体系，渠道订单分级处理，丰富业务模式

作用：①有效打假防假；②维护品牌形象简化操作流程，高效下单。

2.价格监管

①监督机制的完善和监管机构的设立；

②价格监控：产品销售价格跟踪；

③产品零售价区间外提醒；

④分销商内不同层级价格制定。

作用：①避免价格战，良性竞争；②维护市场秩序；③维护品牌溢价能力；④满足品牌商与供应商多元化需求

维护代理商成长等级制度与奖励制度

①分销商：深度了解分销商，建立分销商培训与成长政策；

②分销商内不同层级价格，等级越高，价格越低；

③多样奖励制定：月、季度、年度奖励；交易额返点设置；

总结：服务能力直接体现企业的软实力。

四、1688商学院，我以你为荣

  来到1688商学院，让我发现了自己的不足，也让我学到很多，成长了很多，必将永身难忘了！感谢1688商学院所有工作人员的帮助，特别感谢墨曲老师大力支持和付出，感谢商学院给我们的机会。相信1688商学院，电商之路，有它伴随，我相信我们可以做得更好。

  各路商界精英，各位知己良朋！我的票数已经满天飞了，但想起来还有一个你,躲在九宵云外，所以我上天入地寻找你，终于找到你了！拜托你，把这张意义非凡的选票交给我保管吧，我会把它当成500万大奖的彩票来对待的。

本产品的加工定制是是，品牌是台湾五洲，型号是1KW-30KW，占地面积是3000（㎡），适用生产工序是加工，输送介质是2311，日产量是4522（台/24h），保修期是2年（年），售后服务地是深圳，规格是2345SW