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我们现在做的是咱们阿里巴巴现在推出的专业市场平台，而我们公司负责的就是这个市场的运营，把线下的厂家集中在这个平台上来。并对入驻的商家提供一些阿里运营方面的免费指导和培训，在这个过程中接触到很多传统企业的老板，和他们接触过程中发现传统企业老板对于电商可以分为以下几种：

     1、电商做的比较好的

    目前在我们当地1500多家中央空调企业中，做电商做的好的厂家不超过10家，有的企业侧重阿里店铺，有的侧重搜索引擎和免费推广方式的结合。他们其中有的每年可以做过千万的业绩（注：中央空调暖通这类工程产品，一个工程的采购额可能就几百万，几十万）

     2、跟风做电商，盲目模仿

     这类老板主要是看到企业人做互联网，接到单子了，然后自己跟着眼红，也去跟着做比如：隔壁张三家做了诚信通店铺，接到了单子，李四看着眼红了，自己马上也注册了一个阿里店铺，并开通了诚信通，然后店铺的也装修的挺漂亮的，然后过了两天，见没有效果，又听说张三还做了竞价，然后他又去跟着做，结果只能是竹篮打水，他们只模仿到一些表面的东西，却不知道人家去优化产品的标题，优化产品详情页，提供自己的客服水平等等。所以建议这样的老板，不要一味的去跟风，模仿别人，要有自己的想法和规划，因

为适合自己的方法才是的方法。别人做的好，你不一定可以做好。

      3、完全不相信电商，以偏概全

      这类老板主要是以前做过公司的网站或者做过一段时间的阿里店铺，网站基本都是找本地的一些网络公司做的，做好了就在那放着，自己不去做网站的优化和推广，以为我花钱做了网站啊？我怎么没订单呢？得出结论：电商是骗人的，不可相信。做过一段时间阿里店铺的老板也基本差不多，以为开通了旺铺就应该有订单。以至于现在这些老板对做电商是深恶痛绝。

      4、相信电商是趋势，但是动力不足

      还有一些老板，对电商这个趋势是认同的，和他交谈的时候自己也说的豪言壮语，头头是道，说自己要组建电商团队来做这块，一年之内不打算盈利，要招什么样的人也规划好了，但是1个多月过去了，还是没有行动。

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