狼性营销团队建设与管理

一、基本信息

课程受众: 区域经理、大区经理、营销总监、总经理
课程时间：2012年10月27-28日

课程地点:深圳碧海恒诚酒店　深圳市宝安二区建安一路二号（宝安法院斜对面）

乘车路线：南头关：95、794、718、717、714、704、702、662、619、618、368、367、362

356、337、331、323、320、311、310－315（环线)、301、217以上车次过天桥走湖滨路

建议：乘坐以上车次，上车前和司机或乘务员再确认一下。如果从市区前往的客人请乘坐任意前往宝安的车辆出南头关（沁园公园下车,沿湖滨路直行230米左右即可到达(宝安公安分局旁)

授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋案例研讨＋专题互动＋模拟演练

二、课程背景：
    企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？

本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！

1、    锻造狼性超强团队的7种特征

2、    锻造提升营销经理5项胜任力

3、    锻造营销经理招聘甄选7种技术

4、    锻造营销经理三维沟通6大策略

5、    锻造营销经理绩效考核7大工具

6、    锻造营销经理高效授权7种绝招

7、    锻造营销经理激励下属8种手法

8、    锻造营销经理执行力6大技能

9、    锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

1、    狼性协作共赢3项锻造

2、    狼性言败3项锻造

3、    狼性拼博竞争3项锻造

4、    狼性勇于承担3项锻造

5、    狼性超强执行3项锻造

6、    狼性和谐共处3项锻造

7、    狼性忠诚3项锻造

视频分享（一）

视频分享（二）

1、    营销经理影响力6项准则

2、    营销经理领导力6项准则

3、    营销经理执行力6项准则

4、    营销经理销售力6项准则

5、    营销经理创新力6项准则

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、    营销精英招聘6种渠道

2、    营销精英招聘6大误区

3、    营销精英甄选7项标准

4、    问题员工识别的5种类型

5、    面谈提问9种核心话术

6、    营销事业塑造3维策略

7、    营销精英单飞前6项培训

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、    高效沟通的3大原理

2、    让他人喜欢你的6种方法

3、    与领导沟通的8种技巧

4、    跨部门沟通的8种技巧

5、    与下属沟通的8种技巧

6、    冲突处理的6大策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、    营销团队绩效考核6大作用

2、    营销团队绩效考核5大原则

3、    绩效考核目标设定5大关键

4、    绩效考核指标设定7项标准

5、    绩效实施过程控制2大核心

6、    绩效考核实施6种方法

7、    绩效考评结果3种应用

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、    授权实质的3个特征

2、    营销经理高效授权的7大好处

3、    营销经理高效授权的6大障碍

4、    营销经理高效授权的8大原则

5、    营销经理高效授权的5大步骤

6、    营销经理高效授权的3种类型

7、    高效授权过程控制的5大方法

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、    榜样激励下属的6种工具

2、    目标激励下属的6种工具

3、    尊重激励下属的6种工具

4、    沟通激励下属的6种工具

5、    宽容激励下属的6种工具

6、    赞美激励下属的6种工具

7、    竞争激励下属的6种工具

8、    惩戒激励下属的6种工具

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、 营销会议的3种类型

2、 营销会议策划7项准则

3、 营销会议目的5项分类

4、 营销会议进程管控5种技术

5、 营销会议结果追踪5大关键

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、    执行力定义3维标准

2、    总裁执行力定义3大标准

3、    营销团队执行力异常7项分析

4、    营销团队执行力5个关键

5、    营销团队执行力过程控制6项技能

6、    执行人才锻造48字真决

案例分析（一）

专题讨论（二）

1、    忠诚度定义2项标准

2、    营销人员忠诚度的6大作用

3、    影响营销人员忠诚度的5种要因

4、    留住营销人才的5种方法

5、    营销人员忠诚度锻造5种策略

案例分析（一）

专题讨论（二）

狼性营销创始人；

九维领导力创立者；

狼性解密与攻心销售创立者；

13家企业常年特聘运营总顾问；

原联想集团销售经理兼内训导师；

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；

现身兼企业总经理与培训导师两栖人；

培训企业1000余家、学员超过10万人；

清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；

创立2家公司，一个即做顾问又实操企业的实干者；

《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者；

 

精品课程：

《狼性销售精英魔鬼特训》

《狼性营销—智夺大客户》

《狼性营销团队建设与管理》

《九维领导力创新实战》

《情景谈判博弈实战特训》

《性格密码解析与攻心销售》

授课风格：

王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！

服务客户（部分）：

中国银行、中国平安、中国移动、中国电信、AMD公司、网宿科技、三一重工、安钢集团、三环专汽、天业通联重工、广西中烟、江苏迈安德、南车时代新材、潍柴株齿、浪潮集团、中兴力维、中海达集团、南储仓储、恒通国际、青岛四方所、荣东色彩、方正证券、海尔集团、国美电器、丰和实业、海兰信、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、凌益投资、联龙博通、百勤石油、三凌管材、平梁轮胎、名雕股份、皇朝家私、格调家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威狮龙门业、金洋、金色世纪、华凯电梯、万控集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、尚荣医疗、药都国际、复大医疗、天河诺亚、雅风实业、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政、江西邮政、永生源集团、五粮液集团等，涉及包括家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、金融、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他……

客户见证（部分）：

   王建伟老师课程很实用，工具方法很实战，学员反应非常好，能真正学到在工作当中有用的东西，我们三一工学院以后要多引进王建伟老师的课程，感谢王老师！

                           ————湖南三一集团副总裁   袁金华

  王老师授课充满激情，非常有感染力，这些年来我们组织的培训中王老师的课程Zui实用，我们不但学到了方法工具而且还学会了思路创新！

                           ————温州万控集团总经理   谢中义

王老师课程的课程非常实战，是我们外请老师培训效果的一个，给了我们很多实用工具和策略，学员对培训效果非常满意，感谢王老师的付出！

                       ————广州中海达集团副总裁 徐 峰

王老师课程太精彩了，收获的是方法，留下的是回味。特别是学员提问，王老师解答的环节，确实让人佩服，只有从实战中来的老师才能有如此高的水平，感谢王老师！

————江苏南通邮政局局长 季建华

王老师的课程特色就是实战实用性极强，从头至尾都是工具与方法，一切都用工具说话，这正是王老师课程的一大亮点，深受学员好评！

                        ———— 中国平安集团培训总监 覃红梅