配制酒定制我的理解--中山资讯

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配制酒定制我的理解--中山资讯【汉庭酒业】是山东某县级市场的经销商，主要经营高，中，低端的白酒品牌，有送货车辆5部，业务员和司机各5名，库房800多平方米。他做酒水经销商多年，凭借着自己多年来积累的政商界关系和客户资源取得了不错的发展。但是随着白酒进入调整期和限制“消费”，以及来自上游企业的压力，同行之间的竞争等因素，使得公司的库存压力和资金压力剧增。
到零售店购酒者多是购买那些正在流行且价位适中(大众价)的酒类商品。他们不是消费潮流的，而是跟进者，或者是与价格因素有关的随意购买者。酒市场中，各种规模和类型的饭店与商超是主要的终端市场，酒企业对饭店这一终端的重视程度非常大，都下了很大的本钱，花费很多的精力去亲自开拓这一市场，而各类商店由于其消费者购买商品存在很大程度的消费非即期性和分散性，使酒企业对它的关注远远低于对饭店的重视。