酒类营销当前的误区之在于不是追求销量或规模的提高，而是偏重于计较价格的高低（即单件利润），结果导致产品制价偏高，消费者感觉不值，或降低市场投入，拉动不了消费，误区之二在于不是聚焦单品或主导产品线的持续性增长，而是靠盲目增加产品数量和产品线，以拉网式的全线产品期待做到高中低价格带的全覆盖，缺乏主导产品规模性结构性增长效应，终的结果是总体收入不但不增长反而下降。在技术和质量普及的白酒行业，企业的核心资源主要就是品牌和渠道，品牌是价值的体现，渠道是营销网络的体现。只要拥有强势的品牌和渠道就拥有了控制力和定价权。有了“控制力”就意味着有了“定价权”，而“定价权”意味着高利润和可持续利润。
