实际上增加消费人群。从茅台需求结构看，公司通过在ka，电商和机场等直营渠道以1499元供应，与传统批价天然的价差放大新增流量，除了黄牛倒卖外(销售标准苛刻下受到明显限制)，部分不经常性消费者也会囤积，甚至起到饥饿营销的作用，购买人群大多是新客户，包括冲动性购买者。而对于传统的消费人群(企业，高净值客户等)，在经销商的数量减少状况下，传统购买渠道的供应量减少，此部分需求持续难以被充分满足。需求端：茅台直营放量传统整箱批价因而得到支撑，若经销商渠道发货不能及时跟上，批价或将重回前期高位。
从经销商在终端投入出现亏损，投入产出严重失衡到酒企直营终端，维护和垄断终端市场花费巨额资金，终端市场的变革已经刻不容缓了，许多中小型酒企也在后终端时代探寻合适自身的发展道路。从当前市场调查和反应的情况来看，大部分中小型酒企在后终端时代已经迈出了第一步，总得来看，大致有五种情况。
