小红书品牌号开通后怎么投放做推广

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小红书品牌号开通后怎么投放做推广

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李四

多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

小红书有两大类用户，第一类用户是以“逛街的心态”在看小红书，没有明确的目的。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记，如果笔记的“场景”刚好触动她们，比如：“一个很适合夏天背的包包”、“一个摆在厨房很好看的咖啡机”、“一家拍照很美的民宿”，这类内容很容易让人有“代入感”，从而产生消费冲动，这类笔记的重点在于“感官体验”，及“视觉搭配”。

第二类用户是“带着需求”来的，她们把小红书当作“百度”来用，想要解决某一个具体问题。

比如“皮肤干燥”怎么办，“敏感肌”能用什么护肤品;她们主要的操作以搜索笔记为主，目的性非常明确，如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的，则会直接产生购买的转化。

这类笔记强调的是“真情实感”，由一个真正的素人发表的购买体验，让人更有信任感。常见的笔记类型有“买家秀型”、“开箱型”、“评测型”、“合集型” 等等。

这两类用户的行为喜好不同，我们营销时所需的策略也不相同。