淘宝直播间怎么运营开直播,开浮现

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淘宝直播间怎么运营【开直播,开浮现】第一层级：先充足后稀缺＞一直稀缺

得而复失的东西，价值显得更高，吸引力也更大。

1）A主播开始讲解产品的时候，告诉粉丝产品只有100件库存，完成了5分钟的剧透后，突然告诉粉丝只能给到30件卖。粉丝开始看到是充足的库存，后面看到的是紧张的库存；

2）B主播告诉粉丝，这款产品只有50件库存，开卖之后，告诉粉丝只能给到30件卖。粉丝开始看到是紧张的库存，后面看到的是充足的库存；

哪一种方式效果好？答案是第一种方式。

当产品由充足变成稀缺时，人们产生了比供应一直稀缺时更积极的正面反应。这意味着，比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。

第二个层级：先充足后稀缺（因为争夺）＞先充足后稀缺（因为售罄）

由于争夺，导致得而复失的东西，价值显得最高，吸引力也最大。

1）A主播开始讲解产品，告诉粉丝产品有100件库存，5分钟剧透后开秒，产品卖到30件的时候，在主播毫不知情的情况下（套路），产品突然下架。有粉丝评论告知主播，主播马上现场打电话给店铺老板问怎么回事？老板电话说，这款产品亏太多，要买的人太多，客服那边都爆掉了，亏不起。主播和老板软磨硬泡一番后，产品重新上架。

2）B主播安排以上套路时，只是和粉丝说100件秒完了，还需要的宝宝扣1，然后1分钟之后产品重新上架。

哪一种方式效果好？肯定是第一种。

当发现有人要跟我们争夺便宜的时候，效果达到高峰。

饥饿营销，关键并不在于多或少，而在于制造争夺。只有粉丝争夺的足够激烈，才能达到足够好的效果。

如果你去看别人的饥饿营销活动，凡是没有效果的，一定是只知道限量，而没有设计出能让用户互相争夺的画面或者感觉。

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