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“大厂酿大商”，余伟这样总结厂商关系。

在他看来，是先有厂，后有经销商，这个顺序不能颠倒。而厂商关系的核心秘笈在于“步调一致”，如果一方待在原地，而另一方却在拼命奔跑，和谐的关系一定会被打破。想要步调一致，必须共同学习，共同成长，共同进步，这也就是所谓的“调性”一致。

作为湖南省具实力的冻品经销商，余伟如今是思念、千味央厨、屏荣阿诺、安井、鸿津、乐肴居、沣瑞等几十个品牌的经销商，产品涵盖速冻类、油炸类、冷冻海鲜类、火锅丸子类共600多种！

而他的瑞雨食品成立12年来，初心不改，始终坚持“健康营养、精致温馨、美味便捷”的食品销售理念。

对余伟来说，遍及湖南全省各市、县的销售渠道，包括商超、农贸、特通、连锁餐饮及终端店，是他大的底气，而他的目标是将销售网络迅速辐射至湖北、贵州、四川、广东、广西、江西等地。

△图片来源：受访者提供

连续11年成为阿诺的全国销售冠军，近年又成为思念、千味央厨、鸿津的全国销售明星，距离乐肴居全国销售冠军仅差200万元，爱挑战的余伟，总在一步步地设立更高的目标。

与此同时，作为速冻行业的新星，乐肴居这几年的发展之快，业内人士有目共睹、产品、营销、渠道……乐肴居的每一个板块都在以惊人的速度裂变，而这恰恰是余伟想要的，是符合他胃口的。