ASO应用商店优化推广托管服务公司运营大纲

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随着移动互联网的人口红利日趋减少，单位获客成本不断上涨，低质量的推广渠道和低效的推广手段逐渐被淘汰，针对应用市场的推广运营以高性价比、更垂直的用户群体等优势受到了重视。本书进阶篇内容将针对ASO（应用商店优化）的操作原理、优化方式等展开介绍，以帮助大家全面了解和掌握ASO这一高ROI的推广优化方式。

ASO进阶篇知识分为五章，这次更新第1章（ASO的原理和主要方式），其他四章内容请先看目录，关注公众号：融河矩媒工作室后续更新二三四章具体内容。

第1章：ASO的原理和主要方式

1.1、ASO的目标

1.2、ASO的原理和流程

1、ASO的原理

2、ASO的流程

1.3、ASO的主要方式

1、关键词搜索优化

2、榜单优化

3、下载转化率优化

第2章：关键词搜索优化

2.1、关键词搜索优化概述和重要性

1、关键词搜索优化的定义

2、关键词搜索优化的重要性

3、关键词搜索优化的两个方面

2.2、关键词覆盖优化

1、关键词覆盖优化的原理

2、怎样制作一套关键词覆盖方案

2.3、关键词搜索排名优化

1、搜索排名优化的原理

2、搜索排名优化的主要方式

第3章：榜单优化

3.1、榜单优化概述和重要性

1、榜单及榜单的分类

2、榜单优化的重要性

3.2、榜单优化的原理

3.3、影响榜单排名的因素

3.4、榜单优化的主要方式

第4章：下载转化率优化

4.1、下载转化率概述和重要性

1、下载转化率的定义

2、下载转化率优化的重要性

4.2、影响下载转化率的因素

1.App名称

2.副标题

3.图标

4.宣传文本

5.描述

6.评分/评论

7.截图

8.预览视频

4.3、如何提高下载转化率

1、如何通过优化标题提高下载转化率

2、如何通过优化图标提高下载转化率

3、如何通过宣传文本提高下载转化率

4、如何通过优化描述提高下载转化率

5、如何通过优化评分/评论提高下载转化率

6、如何通过优化截图提高下载转化率

7、如何通过优化预览视频提高下载转化率

第5章：其他曝光位优化

5.1、Today

1、Today概述

2、如何申请Today

5.2、热搜

1、热搜概述

2、热搜的变迁

3、如何登上热搜

5.3专题

1、专题概述

2、专题的形式

3、如何进入专题

5.4、内购

1、内购概述

2、如何推广App内购买项目

5.5、开发者名片

1、开发者名片概述

2、如何申请开发者名片

5.6、预订

1、预订概述

2、如何为App申请预订

3、申请预订的流程

第1章：ASO的原理和主要方式

1.1、ASO 的目标

在介绍 ASO 的目标之前，我们不妨先来看下 ASO 的定义：ASO 即应用商化(App Store Optimization)，是指通过对应用商店的搜索、榜单、推荐位等流口及 App 的元数据等进行一系列优化操作，来提升 App 的曝光展示量和下载率，从而有效提升 App 的自然下载量的行为。

根据定义我们不难推断出：ASO 的目标是提升 App 的自然下载，而实现这一终 极目标的两个必要条件是：

ASO的目标>提升App在应用商店的自然下载量

①增加 App 的展示量。

②提升 App 从展示到下载的转化率（下载量=曝光展示量x下载转化率）。

这里提到的展示量主要是指在 App Store 内部各个展示位（流 量入口）的曝光而 App Store 内部的展示位按照类型划分的话，可概括为三大类。（见图1-2）

排行榜（游戏及 App 页面内的榜单）

搜索（热搜、关键词搜索结果、搜索联想词框）

目前，搜索部分已经成为重要的流 量入口，而 App 的下载转化率主要受对外展示的元数据等因素影响，例如标题、图标、截图、描述等。

1.2、ASO 的原理和流程

1、ASO 的原理

简单来说，ASO 的原理就是通过：分析 App Store 的运行机制及其用户的搜索和下载习惯等，有计划地提升 App 的榜单和搜索排名、App 的下载转化率等各个因素，从而使 App 获取更多曝光和自然下载量。

1）App Store 运行机制

这里提到的 App Store 运行机制主要可分为两部分，如图1-4 所示：

一是其内部的各种算法和规则，例如下载量或日活跃用户数等对榜单排名的影响、榜单或搜索结果等的更新时间和规律、各曝光入口的展示规则等;二是 App Store 和苹果公司（简称苹果）的各项制度及工作人员的工作流程等，如节假日安排、审核人员的工作流程和侧重点、精品推荐编辑的喜好等。

2）App的各个因素

这里提到的App的各个因素主要包括App的榜单、搜索结果排名，以及App的标题、图标、截图、描述等。

2、ASO的流程

ASO的流程大体可以用三个阶段来描述（见图1-5）：产品研发阶段、提交审核前、发布上线后。

1）产品研发阶段

其实从产品的研发阶段就可以开始为ASO做前期准备了。俗话说“产品质量是王道”，功能和设计上比较优 秀的App能够吸引更多用户下载，从而更有利于后期的ASO。

更容易被苹果发现并推荐：功能和设计上比较优 秀的 App 更容易被苹果发现并给予免费的推荐位，登上精品推荐位意味着可以获得不错的曝光量。

更容易获得用户好评：优质 App 更容易获得用户的好评，而好评能在一定程度上提高下载转化率及产品的权重。

在用户数据上占优势：一般优质 App 在留存、活跃或付费等数据上会占有优势，而这些优势也能反映到 App 的榜单及关键词排名上。

2）提交审核前

研发阶段结束，接下来就是将 App 打包上传至 App Store，等待苹果审核。在提交审核（简称提审）前的这一阶段，我们可以针对 App 的元数据，如图标、截图、描述等进行优化，以提升其下载转化率，并制作关键词覆盖方案（标题、关键词域等位置）。另外，也可以重点关注 App 分类的选择、审核通过率、处罚风险等这些因素也会影响 ASO 的节奏和效果。

3）发布上线后

审核通过后就可以在 App Store 发布上线了。结合产品在 App Store 内的ASO基础情况，以及关键词覆盖、榜单排名、重点关键词搜索排名、评论和评星等情况制定 ASO 优化策略，来进行关键词搜索排名优化、榜单优化等操作，提升 App曝光量和自然下载量。

以上便是常规的 ASO 的操作流程。

需要注意：ASO 的策略不能一成不变，需要根据数据及不同阶段的需求及时调整。例如，App 上线一段时间后，会因为产品需求而更新。在提审前及发布上线我们可以根据产品功能、前段时间的优化数据、行业热点等重新制作关键词覆盖方案，并优化截图、描述等元数据。

苹果调整 App Store 内部的排名/覆盖算法时，需要重新制定关键词搜索排化、榜单优化等策略，有效的 ASO 能提升 App 的曝光量，进而增加 App 的自然下载载量。

1.3、ASO 的主要方式

随着移动互联网流 量争夺战的升级，ASO 作为高 ROI 的推广手段，已成为 App推广人员不可或缺的技能。很多人认为 ASO 的主要方式就是搜索优化，其实不然除了关键词搜索优化外，榜单优化、下载转化率优化、推荐优化等也是非常有效的方式（见图1-6）。

1、关键词搜索优化

关键词搜索优化是目前 ASO 比较重要的部分。用户通过 App Store 的搜索引擎搜索指定关键词，发现并下载 App 的行为称为“搜索下载”。而在这一过程中，开发者利用 App Store 的检索和排名规则等，提高 App 曝光量的一系列行为，称为关键词搜索优化。

关键词搜索优化主要包括以下两个方面：

①关键词覆盖优化。

②特定关键词下的应用排名优化。

2、榜单优化

榜单优化，是指利用一段时间内的大量下载来有效提升 App 的榜单排名，从而获取更好的榜单展示位置和曝光量的优化行为。在通常情况下，榜单优化主要针对的是 App 在 App Store 免费榜、付费榜的排名提升，主要方式有冲榜、更换榜单类别、付费转免费等。

3、下载转化率优化

ASO 过程中的下载转化率是指用户从通过 App Store 榜单、搜索或其他曝光位置看到 App 的展示信息，到用户完成下载行为的比例。影响下载转化率的因素包括：标题、图标、评分/评论、截图、预览视频等，而对这些因素的优化行为，称为下载转化率优化。

下载转化率是考核 ASO的重要指标，通常情况下，下载转化率的高低可以直接影响优化行为的 ROI。

除了关键词搜索优化、榜单优化、下载转化率优化外，进行 ASO 时还可以针对其他曝光位置进行优化，例如推荐优化、热搜优化、专题优化、内购优化等。