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商业计划书中*常见的兜圈子做法是，融资方总是“无意”中犯用大的行业来代替

细分行业或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。比如，用整个游戏软件行

业的分析代替手机游戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房

地产数据代替本地房地产发展分析等。

之所以这样做，有细分行业数据不容易收集的原因，另外，显而易见的是，整体行

业或者发达地区的规模数据要比子行业或其他地区大很多，也好看得多。但这种处

理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，而且这部分内容一般是放在计划书比较

靠前的位置，投资人在无法找到自己所需要的可信的行业分析数据时，很可能因为

手中项目太多而放弃继续读下去。

商业计划书的收益预测部分往往是“水分”*大的地方。融资方无论出于何种目的

“掺水”，投资方总希望能把多余的水分挤掉。这种局面有点像市场里的讨价还价。

我的经验是，计划书中的收益预测通常超过实际可达目标值的一倍以上，有些

更高达两三倍。融资方自己做的收益预测往往离实际情况很远，创业者的预测高估

程度超过已有该行业经历的企业。