阜阳教育机构培训班线上线下结合招生新方案

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问题：每次招生都会给孩子上试听课，看试听下来的效果，很多时候孩子听了不错，但是家长却很犹豫，该如何转化这种家长？

孩子满意的情况下，家长犹豫，通常有2个主要原因：

一个原因是家长觉得贵，

第二个原因是家长觉得目前没有太大的必要学习这门课程。

这两项的本质（抛开家长家庭条件因素来说）其实就是家长对机构的课程不了解的结果，

这就需要我们进一步的了解家长的实际需求是什么，他们希望孩子得到哪方面的提高，而我们课程的哪些环节设计、哪些服务可以帮助孩子提高对应的能力。

学生满意，但家长却犹豫，大多数都是因为价格问题，也就是觉得课程的价值没有超过价格，所以即使孩子喜欢，也不愿买单。

课程价值重塑

在面对价格异议时需要重新回到课程价值传递的角度来进行阐明，

把我们和竞争对手相似课程之间的具体区别能够有形化地表现出来，

能够让家长真正认识到我们与众不同的价值，

让家长认知到我们为此付出的成本究竟有多少，

这些都是回答此类异议的关键。