常州易地推专业美容院外拓团队，下店地推引流卖体验卡团队拓客话术

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美容院只会销售话术？懂逻辑之后开挂

你只要记住这四句话，新客成交问题不大啊。这是我做了很多门店总结出来的，每一句后面都有它的底层逻辑哈。
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第一句，拓客卡为名片，很多门店装修得很好，门头很漂亮，因为大家都觉得门头是脸面啊，但是那个拓客卡啊拿一张A4纸一打，二维码一印，甚至为了省200块钱连打印都不愿意打，其实拓客卡才是顾客对我们门店的第一印象，如果你们那条街上8家美容院的拓客卡都长一样，请问你有什么竞争力呢？所以拓客卡设计原则就是跟同行不一样。拓客卡设计原则应该在其他笔记
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第二句，留客卡为门槛，很多门店都在用年卡做留客卡，一个新顾客进店1个小时哪怕是2个小时成交她3980或者2980是概率问题啊，新客成交重点在于留而不是在于高客单，所以设计一个小额的卡项就好了，而且是跟拓客卡有关联的。398的小额卡。
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第三句不定项找需求，顾客进来都是贪便宜的，其实都是因为你的拓客设计的找不到顾客的需求，如果所有的项目都做，顾客肯定说做哪个项目都行，所以一定要顾客做选择，选出来的肯定是顾客想要的，这样再按照我的三问两答一确认就能找到顾客的需求了。
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第四句特色塑造价值，同样的，顾客总是说别人家比你们家便宜，其实是因为你不会塑造价值，你想8家美容院，一样的拓客卡，一样的项目，一样的接待流程，一样的套路，如果是你，你怎么选？肯定是选更便宜的啊。所以我们从拓客卡到接待流程，卡项介绍，门店氛围都会讲出完全不一样的感觉，顾客说贵并不是讨便宜，只是想知道为什么贵，贵的价值在哪里。