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直播运营技巧分享之【直播中引流品与爆品的组合逻辑】

2023年，直播中引流品与爆品的组合原则是怎样的？我们一起来看一下：

1、遵循品类一致原则

比如用9.9数据线拉来的人，不会去买49.9的鸡柳。的确有很多大V，整个直播间货盘品类都是比较丰富的，但是不要跟他们去做对比，大家玩法是不一样的，很多大V直播间会直接用引 流款亏本去做成交密度。而且，大V直播间货盘很宽，因为他人群也很广很泛，基数够大，哪怕引进来的人不精准，也足够筛出能成交其他品类的品；所以这种以跨品类低价产品来拉流的方式，并不适合普通直播间做参考。

2、遵循价格衔接原则

比如，用9.9唇膏拉来的人，不会买419的面霜，虽然同属于同一个大品类，但价格差异太大，如果是125-160左右 的区间，转款会更容易

3、避免同质原则

比如，用39.9的锅拉来的人，大概率不会再去买99的锅。

如果只卖同一类产品，建议可以从同一场景出发去找引流品，比如卖锅的，可以找碗作为引流品，同时用平台给的主播补贴券去降低所选产品的价格。

如果是单品直播间，那需要这个产品，既能拉热度，也能做GMV，也就是要同时具 备引流款和爆款的的双要求，既，曝光点击大于20%，点击转化大于12%

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