销售机构为了追求利润*大化而采取的一种营销策略!!从近期基金公司营销手法来看，可以将基金营销分为“打包销售法”"亲情路

线"、"借力使力法"三大招术。

所谓"打包销售"，通常是"新瓶装老酒"，将原有的几款基金产品打包"并冠以一个酷炫名称，以吸引眼球，也可以称为子品

牌"策略。"打包销售法"日渐流行，华夏、南方、鹏华、国泰等基金公司纷纷采用这一模式。例如，国泰"北斗七星"组合国泰旗下7只

不同类型的基金:华夏基金将指数基金全部整合起来，通过指数基金家族"进行宣传南方基金的纵贯线"鹏华基金的乐富"家族等

也采用类似手法。

打"亲情牌"是基金定投的**策略。如上摩根"亲子定投"和招商基金"定投宝宝"都是亲子路线，广发基金的定投口号是"我爱我

家"，易方达基金更是将其定投品牌命名为"让时间沉淀爱"

借用名人效应是近几年流行的一种营销手法。鹏华基金管理公司邀请歌手伍佰相当鹏华中证500指数基金形象代言人，在业内

引起强烈反响。大成基金买下《建国大业》片头广告，轰动一时。还有基金公司冠名歌手演唱会，这些都属于借力使力"的营销方

法。

越来越多的投资者在参加基金公司举办的宣讲会时发现，除了基金产品推介材料，经常在宣传袋中还放着一本基金公司精心挑

选的书。从*开始的普及理财知识的入门书到介绍投资师的传记，现在发展到养生方面的保健书，其至一些基金公司和出版社联

合发行系列从书。随着基金公司营销思路的拓宽，以书为媒成为很多公司的新招数。