抖音运营之抖店选品

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选品是重中之重，怎么强调都不过分。有时候品选得好，其它运营动作弱点都能打造爆。

选品没有的心法，这是一个科学与艺术的结合，但有一定的方法论。

这里简单说一下道的层面吧，抖音的电商生态才刚开始，消费者对抖音电商的认知还没发展到特别成熟的地步，有些特定的品类暂时还不会接受，比如家电大部分还是会选择在京东

购买，随着抖店慢慢发展，消费者能接受的品类会越来越多，所以我们选品的时候要思考平台的趋势。细品细品

我们可以通过数据平台（精选联盟、蝉妈妈等等）知道现在在抖音上出量比较大的品类是哪些，这些可以给我们选品做参考。这一点也是市面上大部分人选品的方法，可能会造成一个问题就是品类流量同质化竞争。

这里就回到选品道的层面了，思考平台消费者的心理，提前选当前爆不起来，过一些时间爆起来的品，这一点是挺根本的。当然，有资源的话，可以自己打爆，不靠自然趋势，不过这是资本玩法，另说。

这里也可以简单说说我的选品心得：

（1）功能性比较强的，频率比较高的，比如日常百货类；

（2）刚才说的数据平台（抖音好物榜，飞瓜数据等等），同时也参考其他电商生态（亚马逊

、TB，PDD，JD）卖得比较好的产品，概率比较大；

（3）比较独特有趣的产品，这类产品瞬间流量大，不过有可能持久力比较短；

（4）应季类，现在需要或者马上需要，特别是后者，这类是特别符合抖音特性的；

（5）视觉体验类，在视频中展示更有吸引力，更能引起消费者的消费冲动；

（6）热度流量周边产品，比如明星周边，话题周边的；

（7）非标品；

（8）大众产品，受众广；

（9）利润

空间大的，客单价100元以下（某种程度来说比较好一点）；

下面可以再按是否新手分一下类

适合新手的：家居百货，礼品箱包，小家电，3C数码…

像服装、零食饮料，生鲜水产这些比较考验供应链，如果你是一件代发的话，售后就比较麻烦