异业联盟再整合的几种玩法

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何谓整合？百度词条是这样解释：把零散的东西彼此衔接，从而实现信息系统的资源共享和协同工作。结合字面意义，我个人的理解是“企业间的强强联合属于整合，企业间收购兼并属于整合，企业的跨界发展属于整合，渠道创新乃至开创新渠道亦属于整合”。本文旨在从笔者所工作的平台出发，谈一谈家居行业的整合问题。

　　从本质上来讲，笔者所任职的作为一个创新型的行业组织，本身就是一个行业整合的新生事物。联盟由家居领域知名的企业家自行发起，以产业兴邦、基业长青为最高目标，从制造业的核心利益出发，以产业资本为纽带，以品牌联合的力量实现渠道创新，推动建立公平有序的市场环境，着力实现家居行业由“中国制造”到“中国创造”，争取涌现一批世界一流的家居企业和品牌。
　　如上文所说，联盟的本身就是一种整合，那么我们将怎样在这个平台上进一步整合资源，实现更高层面的共赢呢？

集体入驻卖场 抱团发展

联盟通过集体谈判、整体入驻当地优秀的卖场，有效促进厂家、经销商、卖场在实现信息共享，降低沟通成本，实现多方利益共赢。对于卖场而言，可以有效推进项目招商，迅速开业；对于厂家、经销商可以有效降低渠道成本、实现渠道长期稳定，最终让利给终端消费者。在商场的经营中，三方更可相互联合，抱团共同发展。

以资本整合的方式与第三方合作或自建渠道

通过联合开发或者自主开发，以产业资本为纽带，联盟企业可以有效地创建自有商业渠道，并支持厂家、经销商自持物业，长续经营。厂家、经销商、卖场三方在共享地产增值红利的同时，实现长续稳定经营。

O2O平台合作 降低通路成本

在移动互联网时代，联盟将积极与电商渠道、O2O平台展开合作，作为渠道创新的探索，整体降低通路成本，让更多消费者以更合理的价格选购到优质家居产品。在未来，这种整合甚至可能以消费者的需求，反向影响家居产品的设计与生产及销售模式，改变游戏规则。

结语

总之，整合是为了实现合作各方的利益共赢，强大如万达、腾讯、百度，他们之间成立电商公司也是在整合，为了更好的客户体验，更好地迎接新的时代，从而实现更大的商业梦想。家居行业也是如此，整合可能产生更多的市场机会，甚至会出现颠覆性的发展机遇。