外贸怎么开发客户，外贸推广方式都有哪些？

　　好多企业都在做对外贸易，很多人开始建网站做外贸，但是无论你的产品多好、网站多么诱人，不做宣传也还是没人知道的。 做外贸推广是很重要的一个方面。推广做得不好，访客自然就低，没访客那就谈不上有什么潜在客户了，更不用说有订单。所以，想要做好外贸，掌握外贸营销推广方式是很有必要的，以下是总结几点。

　　1、 人工免费推广

　　你可以在国际B2B、B2C平台、国外商贸网上注册一个用户名，然后发布产品信息、网站信息国外博客、也可以在一些免费的论坛发布产品信息、网站信息在网上寻找买家信息，也还可以通过邮件进行免费推广，当然客户邮件是需要现在一些大的平台自己找的

　　优点：免费，完全不用花钱，自己操作

　　劣点：效果其实不明显，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。

　　2、 平台付费推广

　　可以在B2B、B2C平台上付费进行推广，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款进行平台推广。

　　优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果不错，可逐渐在降低。

　　劣点：费用高，一般一年的平台推广起码都得几万块;效果一直在减低，目前知名平台都已饱和或者接近饱和，显得非常拥挤。

　　3、搜索引擎推广

　　SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

　　(1)搜索引擎PPC(payperclick)广告。搜索引擎竞价广告，就是GOOGLE广告，百度推广、yahoo推广，很多商家选择的一个外贸零售推广方式。

　　优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高。

　　劣点：价格同样也是不菲的，而且某部分地区客户有点偏于不相信竞价排名(对于广告，有一些抗拒心理)，部分行业关键词无法做竞价排名，效果只在于推广阶段。

　　(2)搜索引擎优化(即SEO)，就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，就是搜索引擎左侧自然排名优化。增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。

　　优点：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高;覆盖面广，全天候，总体成本投入在几种付费方式相比较不会太高;效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资回报率高。

　　劣点：现在做SEO推广的有很多，SEO市场已经混乱了，很多网络工作室之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理;见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步，就是：担心、不确定!

　　各种外贸营销推广方式都有不足及可取之处，关键看外贸企业适合哪一种或者哪几种组合的外贸营销推广方式，哪一种方式能够以低的投入达到大的效应。http://www.ycheer.com