高校校园市场会员制电商系统开发项目

     杭州牧歌物联网科技有限公司开发的会员制校园电商系统针对全国2700家高校市场，按需定制，含校园跑腿系统，专业针对全国高校校园市场开发，欢迎选购

    在新零售的收缩调整路上，小象生鲜不是唯一一个。2018年至今，类盒马形式的集生鲜、餐饮、电商和即时配送于一身、线上线下一体化的零售新物种，都遭遇了不同程度的发展问题。2018年11月，复华控股旗下“地球港”资金链断裂，欠薪停业；2018年，除了盒马，其他包括永辉超级物种、京东7FRESH、苏宁苏鲜生、美团小象生鲜的开店计划，均未达成；2018年12月，永辉剥离云创业务，财务数据显示2018年前三季度，永辉云创亏损6.17亿元，累计亏损额高达10亿元；其中亏损的大头，来自超级物种。

会员制电商是一个电子商务的新兴模式，是从传统的仓储式超市模式演化过来的。以收取会员费为盈利模式，将商品以平进平出的方式销售给会员。

模式介绍

会员制电商平台只针对会员开放，会员需要交纳固定的年费，然后享受会员制电商平台的“平进平出”的优惠。平台方将不再商品上增加利润，完全依靠收取的会员费进行运营和获得收益。

优势

会员制电商平台具备的优势：

1、信息透明化

会员制电商平台将商品价格公开透明，明确的把商品按照进货价格销售给消费者，省去了消费者比价、砍价的过程，使消费者能够放心的拿到出厂价商品。

2、会员受益

会员在该电商平台上持续购物，会节省很多。会员缴纳的年费是固定的，会员购买的商品越多，得到的优惠越多。会员会自己核算节省了多少费用，对平台的依赖度比较高。

3、降低成本

会员制电商将商品从出厂直接发送到会员手中，省去了中间环节。同时节省了商品定价、促销、砍价等运营成本，以Zui简单的运营模式实现商品销售，成本降到Zui低。

待解决问题

问题一，会员收费是否有诱惑力

会员并不关心电商究竟是什么模式，关心的是能否获利。会员制电商完全依靠收取会员费达到盈利目的，那么就要在会员收费标准和会员数量之间找到一个平衡点。

国人的消费习惯是不喜欢先把钱交给你，除非给我足够的理由，而这个理由就是我能够省多少钱。在未能明确知道我能省多少钱之前，交纳会员费是不情愿的。因此平台制定会费标准必须很接地气才行。当然如果有实力第一年免会费的话，这就不是个问题了。[2]

问题二，商品线是否足够丰富

会员制电商并不意味着要做全品类，但是对会员而言，既然交纳了会员费，就希望能够在这个平台解决更多的问题，甚至是所有问题，这样交纳的会员费才能发挥Zui大的价值，这是趋利心理决定的。

如果商品线不够丰富，会员对平台的信赖就会逐渐减少，加快会员逃离。而商品线足够丰富的话，对库存和资金流而言压力又很大，这也是JET已经拥有数百家商场超市做支持的情况下仍不敢轻易上线的原因。

即使是某一方面或某几方面的商品品类，也需要进行销售数据分析和市场预判，断货、配送延期、保质超期、假货、破损等问题是不被原谅的，会员也不会理解平台的库存压力。因为会员交了钱了，会员需要享受服务

会员制平台，特别是在国内开展会员制电商，对商品的数据分析更加关键，维护会员关系更加的不易，需要不断的“惊喜”刺激，需要比其他平台拿出更多的“实惠”给会员。当然，如果无法和特卖网站竞争，那就只有规避特卖网站的品类，寻找那些价格浮动小，消费频次高的产品。

问题三，会员折扣力度够不够

对于会员而言，先期支付的会员费是要通过商品折扣赚回来的，而且要远远超过预期才会有欲望交纳下年度的会费。因此商品的折扣力度很关键，JET的折扣在10%—15%之间，而拉链儿网的定位是省一半，即通过赠送积分购买，相当于省一半的价格。[3]

国内电商经历数次的价格大战后，15%的折扣已经不能够引起网购群体的兴趣了。另外在商品定价标准上，各电商平台、线下商场超市等定价不规范，加上价格竞争因素，很难具体界定商品标价的高低。如果不是Zui低的情况，“折扣”本身就被打了折扣。就如同双十一，先提价再打折一样，说服力大大的降低。

相比传统电商，会员制电商的这些规则是决定成败的关键。

刚刚上个月，京东7FRESH+京东生鲜频道换帅，业务易手给王敬。京东集团副总裁、京东商城生鲜事业部总裁王笑松调离原岗，不再负责京东任何生鲜业务。过分追求形式而忽视成本和效率，被“新物种”、“新零售”蒙住了眼睛。光环下隐藏的危机，在2018年底迎来了全面爆发。即使盒马鲜生的侯毅，也承认接下来要回归到零售业本质，迎来“填坑之战”。当然，这批新物种的玩家，可能来自大平台孵化，实力够强，除了地球港，其他都没有出现成批的关店潮