外贸技巧分享：如何开发新西兰客户

新西兰虽然人不是很多，但是需求如同新加坡；虽然订单不是很大，但是购买力不容小觑，也是值得拓展的一个外贸圣地。今天就来谈谈怎么开发新西兰市场，供大家参考。

开发新西兰市场客户的渠道和方法：

1、新西兰展会

走出去、参加新西兰当地的贸易展更能进一步接触新西兰商人、了解新西兰市场，找到更加优质、专业的客户，或许还可以直接现场签单。有实力的外贸公司或工厂可以考虑去当地参展。

2、新西兰本土搜索引擎

Google（google.co.nz）依然是新西兰常用的搜索引擎，另外还有一些知名度比较高的本地小型搜索引擎，如：

http://www.accessnz.co.nz/

http://www.nzs.com/

http://nz.altavista.com/

方法就是：输入关键词搜文字、搜图片，分析筛选，获得潜在客户。搜索关键词主要就是产品关键词组合，如：产品关键词（+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...），一个产品英文可以用多个词表达，可以多变换下产品关键词去搜索。建议大家可以到新西兰B2B上去看看新西兰卖家是怎么描述它的，找一些精准的产品关键词。

3、新西兰海关进口提单数据

开发新西兰客户，用新西兰进口海关数据是Zui快捷的，可以考虑购买海关数据去开发。但如果你只是冲着数据中的联系方式去的话，你可能会有些失望，因为这些联系方式不一定都是采购负责人的。建议大家去看下这篇文章：http://www.sohu.com/a/239602627_100156980 去全面了解海关数据的作用后再决定是否购买，以免后悔。

想免费体验海关数据的话，可以到这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/New%20Zealand.html ，它免费开放了一些新西兰进口数据，一键搜索关键词能得到“对你产品有真正需求的海外采购商”，注册后，能查看一些详细的进口数据，如：采购周期、采购量、部分联系人姓名及邮箱等。虽然是免费数据，但是都是很有价值的信息，可以去试试。

4、新西兰B2B和黄页

可以利用Google搜索新西兰当地的B2B和黄页网站，去寻找目标客户。以下几个网站效果不错，大家可以参考：

http://www.yellowpages.co.nz/ 

http://www.wholesalenet.com.au/

http://www.australiatradenow.com/

5、新西兰主流社媒平台

新西兰人也比较常玩的社交平台有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外贸人完全可以利用这些平台进行企业宣传、产品推广，但是这些平台应用要遵循一些规则，否则就会被封号，切忌频繁加人、加群、发广告。

一点建议给大家：一定要多站在客户的角度去发文章，比如：产品相关技术性的文章、行业生态链相关的新闻、产品的维护保养方法，等等，其中适当的位置提到自己的产品和公司，不仅不会被封号，还会收到客户的喜欢和关注，时间久了，自然会主动咨询你，当客户主动咨询你的时候，你就有了成单的优势。

可以将以上方式搜集到的“潜在新西兰客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索，能获得该企业更多的联系方式，甚至能得到采购决策人的联系方式。可以直接和他们在线沟通谈判，比邮件的跟进效率要快。

6、发展当地代理商

如果产品主打新西兰市场的话，可以从老客户中发展一些做代理商。另外，新西兰有很多华人，可以从中发展一些代理商，他们更了解当地市场，做起来更容易。

和新西兰客户做生意打交道，应注意以下事项：

新西兰人总体信誉很好，人很礼貌，素质不错，很有诚信，做事要求完美。他们自身如此，对供应商的信用自然也看得很重。所以，和新西兰客户打交道，切记没有把握的事情千万不要应允，一旦丢失了信誉，很可能会丢失这个客户。

新西兰客户订单数量不大，但客户忠诚度比较高，不会轻易更换供应商。他们对产品的质量要求也相对比较高，可以从产品质量入手、牢牢抓住他们。

新西兰客户做事不拖拉，付款很及时。有时货还在工厂放着，钱已经打过来了。是一个做生意很友好的国家。所以，如果你遇到了新西兰客户，放宽心去跟进、是很有可能成单的。

接待新西兰客户时，一定不要忘了上酒，因为他们普遍爱喝酒。啤酒的话一定要酒精度低的，因为大洋洲啤酒酒精含量一般也就是3.5多点，而咱们国内的是12%，否则的话，客户很容易喝醉。

如果大家有新西兰客户开发经验，希望可以在下方留言、进行补充分享，一起学习进步！