开通淘宝直播权限,直播间入驻申请开通
更新时间:2023-06-24 06:00:00 信息编号:5817067 发布者IP:36.24.23.205 浏览:83次- 供应商
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产品详细介绍
开通淘宝直播怎么做直播间运营;淘宝直播间没有新流量了,而且这个趋势在近半年愈演愈烈,而且高度集中在了腰部主播上,之前的文章也都提及过,大多数腰部以上的主播新流量占比都在20%以内,甚至还有在10%以内的。至于原因,开始的时候大家都非常迷茫,各种原因都找完了也不见新流量进来;
Zui后你发现,近半年有很多主播心态都崩了,以至于现在回头去看,这些主播十几万粉丝,甚至二三十万粉丝的,场观居然只有一两万,甚至已经停播,现在回头看,真实令人唏嘘感慨!
定位成小结,我们当然先要做马后炮了,先看看现在还奋斗在一线的老主播们,他们到底依靠什么活了下来的,这个是我们Zui关心的样本;
1、精于优化“人”
人和货哪个重要,因人而异,这不,十几万到几十万粉丝的腰部主播,从过去的十几万访客跌到了今年普遍2-5万,原因是什么?大多都是过去小几万的回访,淘宝送上了大几万甚至破十万的新访客;
这里提到一个比较有趣的现象,那就是今年的萌新和去年的淘宝主播有个神似的地方,那就是一场观看五万十万,但是卖货卖得很少,大家都是粗放式的销售,只有头部极少数主播关注人设,场景,气氛,营销手段。
所以在新流量大幅度砍掉的情况下,很多主播就措手不及,甚至直接崩溃,这时候有一部分团队开始了转型,起初大家也都在往怎么获取更多新流量的方向跑,但是有这样一些人,在广州认识的团队,他们却做了一个决然不同的事情,那就是——苦练主播销售能力。
当然,估计早期也是冲着提高流量利用率出发,希望达到提升新流量的结果,可是Zui终的结果是回访率翻翻,但是心流量占比依然没有质的提升,还好结果喜人,不然得着地方去哭;
2、善于制造“货”
同样的情况,杭州的H主播就用了不一样的方法翻了身,30万的粉丝量,都的卖低价秒杀凑起来的,如果你说这些粉丝都是低质量的消费群体,价值不高,那要是能发直播间出来,立马把你脸给打爆了。
30万粉丝的洗礼花了两个多月的时间,做了什么事情呢?同样的反其道而行的做起了南油的高价货,Zui终洗出了5000人不到,现在一场卖货多少呢?30万,场观5万不到,你说牛不牛?
对于货的高追求同样让这个半死不活的直播间焕发了第二春,而且也反过来证明了,哪怕买便宜货的消费者,同样也有高消费的人群,只是策略和产品的选择上如果做到,就需要有一个懂行的人了。
3、是人还是货?
看人还是货,其实不是Zui重要的,信与不信其实也不是Zui重要的了。关键还是看你身边有什么资源,如果你没有更好的货,或者决心不大,不管是误打误撞还是目标明确的背水一战,总归有一些人会跳出三界成仙成佛。
只是这个过程中我们也发现了很多团队迷茫不知所措,一味的抱怨,所以就很多的人想靠着刷去维系面上的风光,但是随着时间的推移,潮流褪去就成了裸泳的那个了;
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