名创优品背柜货架化妆品自由组合挂摆件壁柜

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“买断制”突围

我们常说，创新有3种形式：第一，把精英产品卖给大多数人;第二，持续进行产品创新，替代旧产品;第三，以高效率的创新缩减产品及服务成本。名创优品属于第三类。

探究名创优品的经营之道，其特点一目了然，高品质、高效率、高科技，低成本、低毛利、低价格。在当下中国实体零售崩塌和电商信誉崩塌的节点上，名创优品硬生生创造出一种新的实体店业态。

其中，Zui有影响力的方式，当属商品直采。

在传统的供应链模式里，商家用的是“代销制”，工厂能卖多少，就给工厂结算多少，这种模式实际上是商家把销售风险转嫁到厂家身上。厂家为保护自己的利益，把采购价格抬高，从消费者身上获取差价，价格虚高以此产生。名创优品背柜货架化妆品自由组合挂摆件壁柜。而名创优品以“买断制”大规模向工厂定制采购，卖出与否都是自担责任，与供应商无关，且货款快速结清，从而摆脱供应商对零售价格控制，享有充分的自由定价权，形成低价销售。

这对当前面临账期长、订单不稳定的供应商来说，条件利好的“买断制”自然成了香饽饽，于是，名创优品再从中遴选优质的供应商，以保证商品品质。

同时，产品直接从工厂到店铺，中间佣金被挤掉，利益全然落在了消费者头上。

以一支眼线笔为例，国产品牌价格主要集中在三四十块钱，而名创优品却将价位定在10块钱。 “只有将商品卖到平均价格水平的三分之一，才会对消费者产生冲击力。”名创优品背柜货架化妆品自由组合挂摆件壁柜。名创优品联合创始人叶国富解释。