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嘴里坚持着逞强，眼里的泪在投降。骗得了别人，骗不了自己，原来我并没那么坚强。

重庆渝赣铭瑞自动化科技有限公司

联系人：刘玮

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10501353 渠道“合能”

　　如何确保不同应用的众多产品同步发展？钱晓仑认为这得力于科学的销售管理和健康的渠道体系。
渠道健全且畅通，也是西门子的业绩快速增长合能之一。不同的产品线有不同的应用，因而销售渠道也会不同，西门子在渠道发展方面当然也有其制胜方略。在渠道建设上，西门子除了兼顾传感器与通讯产品的差异性，更本着以客户为中心的原则，因此既有多产品共有的渠道，也有单一产品相对专业的渠道，不同的渠道得以互相补充，从而有效地覆盖整个市场。在合作伙伴的选择上，除了兼顾地区与行业差异，还考察其对产品的了解程度和自身发展的能力。

完整的渠道体系，清晰的产品定位战略，有效的合作互助平台等诸多因素为西门子的销售管理提供了强大助力。以渠道会议为例，各个项目经理能借此相互沟通，介绍自己的成功案例，探讨各自的疑惑问题，在总结经验、吸取教训的同时共同提高，渠道会议为销售人员能力的提高以及销售平台的畅通提供了一个很好的沟通机制。

挑战止于从容

西门子SC业务虽然年轻，但恰赶上过去十年是传感器与通讯市场的盛世十年，近几年的快速发展也可看做顺势的惯性所致。但变化已经发生，一场金融危机，一纸十二五规划，已让自动化市场的环境、驱动力，甚至市场结构均发生巨大变化。同时，更多的市场参与者，让竞争变得更加激烈，更加成熟的应用市场，对自动化的需求更加严苛。这些因素都可能或已经构成对自动化的挑战，而钱晓仑从容应对，从变化中寻找机会。

十二五规划

　　在十二五规划中，产业结构调整和节能减排同属发展纲要，但对自动化的影响却冰火两重天。一方面，转变发展方式、调整产业格局不但意味着自动化的市场重心可能转移，还意味着增量需求向改造需求转变，甚而可能造成自动化市场增长的趋缓。另一方面，节能减排、系统升级正在带来全新的自动化应用需求，或成为未来拉动自动化发展的主要力量。未来市场是此消彼长的平衡，还是整体的走弱？

在钱晓仑看来，机会永远大于挑战，对西门子而言，未来的增长预期将会更高。

首先，节能减排对传感器与通讯部门而言，恰是能带来更多市场空间的增量市场。因为随着政策的全面落实和技术的持续增长，节能减排将带来更多的设备投入，同时循环回收的资源会反过来得到再次应用。针对节能减排，西门子拥有完整的产品解决方案，涵盖流量、液位、温度、分析到控制。此外还不断推出新技术新产品，如超声波流量计及能量计量系统，都将在节能减排中发挥重要作用。

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