工业品营销短期内训课程 尽在上海灵希

 

工业品营销研究院（简称IMSC）——执行机构为上海灵希文化传播股份有限公司，始创于1999年，是中国（第）一家专注于工业品行业营销咨询培训的专业顾问机构，是中国工业品营销咨询与培训的领航者，也是中国（第）一家上市的咨询培训公司，服务项目涉及工业品营销咨询、营销培训、PSM软件、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。

 

客户背景： 

南京新联电子股份有限公司（股票代码：002546）作为电能计量设备全系列产品和解决方案提供商，主要从事用电信息采集系统的软、硬件研发、生产、销售及服务，是国内为数不多的能够提供从主站软件、230M无线组网、终端采集设备到电能计量设备的全系列产品和解决方案的厂家之一。公司主要产品有单、三相电子式电能表、居民集中抄表、用电信息采集系统软件和各类终端设备。2011年2月11日，南京新联电子股份有限公司隆重登陆深圳证券交易所A股市场，依托广阔的资本平台，开启企业扬帆远航的新篇章！ 

 

 一、什么是系统内训?

 

根据工业企业各销售岗位的能力模型，每个岗位应该具备哪些能力，来设计有针对性的系统营销培训课程。

 

二、哪些企业适合做系统内训？

 

* 一般适合规模稍大一些的工业企业或集团，销售人员及销售经理，区域总监等进行分层次系统培训，详细调研各层级岗位在实际销售工作中的难点及需求，根据销售岗位素质能力胜任模型有针对性的设计安排系统培训主题。

 

* 一般销售人员适合安排心态激励、职业素养、销售技巧、业务流程管控、沟通谈判、应收账款、服务营销等系统课程。

 

* 销售经理适合安排营销管理、营销运营管控、高层销售、渠道管控、区域开发等管理加执行的系统课程；

 

* 销售总监、区域总经理、销售副总等高层适合上营销战略、品牌战略、差异化营销、大客户战略等较高层次和视野格局的系统课程。

 

三、工业企业实施系统营销内训的好处？

 

分层级根据岗位需求有针对性培训效果更显著，避免常规的混合培训，走形式；个性化设置的体系培训让学员收获更大，更有利于快速提升销售团队的系统综合能力。

 

 

 四、工业品营销研究院提供系统内训的优势

 

针对性——专业针对工业品营销设置的培训课程

专业性——专业的工业品师资和课程

系统性——培训成体系、可持续

规范性——培训前后的全套服务方案

实效性——培训结束后要有沉淀，培训要有效果

 

 

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