工业自动化销售培训课程 尽在工业品销售培训机构

 

工业品营销研究院（简称IMSC）——执行机构为上海灵希文化传播股份有限公司，始创于1999年，是中国（第）一家专注于工业品行业营销咨询培训的专业顾问机构，是中国工业品营销咨询与培训的领航者，也是中国（第）一家上市的咨询培训公司，服务项目涉及工业品营销咨询、营销培训、PSM软件、E-learning等服务，实现线上、线下相结合的产品服务模式。 

 

工业电气自动化行业成功案例：

 

咨询模块：品牌战略咨询

客户背景：

镇江西门子母线有限公司成立于1998年8月，由西门子（中国）和大全集团（中国电气工业企业）在低压母线领域联手组建，总投资达2000万德国马克，双方投资比例各占50%，产品主要面向中国及东南亚市场，年销售逾12亿元, 以其可靠卓越的品质和完善的售后服务稳居同行之首，所生产的母线产品在中国大陆地区市场占有率高达39%,目前已经发展成为全球Zui大的低压母线槽产业基地.

 项目背景：

近年来，由于产品同质化、过度价格竞争、原材料成本的持续上升等因素，母线产业的利润持续下降。在这种市场环境下，镇江西门子的高层决策者高瞻远瞩，期望通过建立战略品牌管理体系来持续提升西门子母线的品牌价值，以强势的品牌影响力维护并发展高端市场的地位并获得持久的利润回报。

IMSC解决方案：

1、提炼品牌基因（DNA）

内部访谈与数据分析、全国客户访谈与竞争分析

通过“品牌五力模型”明确品牌的定位、品牌个性和品牌核心价值（DNA）

   2、 塑造品牌形象

塑造品牌形象及品牌slogan

提炼品牌理念识别、行为识别和形象识别

VI设计与VI手册

   3、 创建品牌价值

从品牌的定位出发寻找品牌

构建品牌的价值要素

产品质量标准、技术标准、服务标准、供应链标准、工业设计标准等

   4、 品牌沟通与传播

制定品牌推广与传播中长期目标

制定年度品牌推广计划

建立品牌价值评估模型

品牌推广与传播案例

5、战略品牌管理

品牌管理组织构架设计与关键业绩指标

战略品牌决策（包括产品—品牌组合决策、品牌延伸决策等）

搭建品牌驱动的业务流程的基本构架

制定品牌危机管理的相关制度与流程框架

 

IMSC成立17年，一直专注为国内外工业品企业提供专业化的营销解决方案，涉及工业自动化、工程机械、化工、建筑工程、客车、中央空调等近30000+工业品企业，为其提供专业的营销咨询与培训服务。服务的客户有ABB、西门子、丹佛斯、艾黙生、飞利浦、正泰电气、远东控股、大全集团、许继集团、中电电气、巴鲁夫、卡特彼勒、三一重工、徐工集团、龙工集团、中联重科、美的空调、南玻集团、金晶玻璃、厦门金龙、宇通客车、宝钢集团、武钢集团等行业500强及上市公司。 

 

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