快消品行业被迫洗牌？看完这三十个真实案例就懂

导语      2015年饮料行业整体增长乏力，无论企业大小或品牌强弱，普遍面临销量上全面失守，渠道上全面衰退、新品策划上全面瓶颈的三重考验。      近几年，国内饮料行业一直流传“发展达到瓶颈”的说法。2015年前三季度，国内软饮料销售量在1.3亿吨左右，比上一年仅仅增长了4%。行业增速放缓，传统快消品-饮料行业能否突出重围，2016年快消品行业迎来大数据系统带来的冲击，能否成为行业新的增长点？        看看下面30个案例，你会有所启发 （点击介绍图片或文字即可查看）   功能饮料行业客户案例    在饮料行业整体不景气的背景下，功能饮料却独领风骚。   据统计，2015年国内饮料市场零售规模近5500 亿元，全行业增速仅为5.66%，而功能饮料零售市场规模达到606亿元、同期增长15.16%，表现亮眼。   功能饮料市场规模增长迅速、市场空间广阔，拥有巨大的发展潜力，对于功能饮料企业而言，如何强化营销手段、迅速抢占市场蓝海，显得至关重要。       红牛     红牛维他命饮料秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的品牌。     东鹏特饮     东鹏保健饮品，是国产的一款维生素功能饮料，其热销程度已超越其他知名品牌，在营销上他们到底做了哪些功夫？     健力宝   健力宝曾誉为“中国魔水”，风靡全国，如今涅槃重生。健力宝的行业现状如何？怎么销售促销？一份专业的报告帮你解决以上所有问题。     魔力维他命   由华润怡宝近年推出的一款运动饮料，在健康的基础上搭配趣味活动引起广大消费者关注。功能饮料市场空间广阔，看魔力维他命如何迅速抢占市场。   维动力   维动力是百事2015年推出的全新气泡维生素饮料，互联网传播思维为功能性饮料的盛行提供了有力保障。     脉动   脉动是一款运动维生素饮料，于2003年上市。其消费主体为居住在城市的年轻人，年龄约18-35之间，由于工作需求，经常在户外活动的人群。     海之言     海之言是统一集团在2014年推出的一款海盐果味饮料，以融合矿物质丰富、口味清淡，口碑及铺市节奏有条不紊进行着。     宝矿力水特   宝矿力水特诞生于日本，是日本流行的电解质补充饮料，补充随汗水流失的水份和电解质，在互联网受到广大年轻运动爱好者喜爱。     沁桃水     三得利公司2015年推出的近水功能饮料。温和水蜜桃果香与淡淡甜味的融合，带来美味又解渴的味觉感受。清新的和风结合二维码思维吹遍大江南北。     果汁饮料行业客户案例    中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，位世界平均消费量的1／7，西欧国家平均消费量的1／4，市场需求潜力巨大。     果汁饮料行业市场需求潜力较大、消费人群类型丰富、品牌忠诚度较低，意味着果汁饮料品牌既拥有广阔的市场前景，也存在着激烈的业内竞争。     如何在品种众多的果汁品牌中杀出重围，便对产品自身的营销功能提出了更高的要求。     果倍爽 果倍爽是1969年诞生于德国的果汁品牌，有超过46年历史，行销全球超过110个国家和地区，并在24个国家设有生产基地，并开始围绕做文章。   新奇士 早在1916年，新奇士第一次开展促销柑橘果汁的广告运动，鲜明提出“喝一个橙子”的口号，如今新奇士进入美国全国和世界畅销软饮料之列。   C满E C满E是天喔茶庄2010年出品的一款复合果汁饮料。美容行业盛行的现在，推出对抗皮肤衰老，保持美丽的一款极具互联网特色的饮料，迅速抢占先机。     碳酸饮料行业客户案例   近年来，中国碳酸饮料市场已处于饱和态势，可口可乐和百事可乐占据市场支配位置。     尽管碳酸饮料在中国呈增长态势，但增幅明显趋缓。可口可乐2015年二季度营收为121.6亿美元，相比去年同期下降3%，碳酸饮料销量只增长了1%。     而百事可乐在2015年的销量出现了3.9%的下跌。今年一季跌幅更是高达6.9%。预计到2020年，中国碳酸饮料市场销售额将达到947.9亿元，年增长为2.08%。     由此，对于碳酸饮料品牌而言，当务之急是尽快通过内容丰富、形式有趣多样的营销手段，锁定以年轻人为主的核心消费人群，形成粉丝沉淀、稳定市场份额。     雪碧     雪碧作为典型碳酸饮料一经推出，便迅速成长为世界汽水市场的热销品牌之一，现如今“雪碧”的营业收入已经占可口可乐公司总收入的较大比例。   美年达   美年达是百事公司推出的一种果味碳酸饮料。小时候常喝系列，如今转换思维，改变战略方向，做出了独特新颖的口碑传播。   沙示   屈臣氏沙示是屈臣氏的一种碳酸饮料饮料，色泽接近可乐，但与可乐口味完全不同，前期沙示传播模式单一，而一场互联网变革改变了屈臣氏的经营理念。     饮用水行业客户案例   在整个行业面临较大发展瓶颈的背景下，2015年国内包装饮用水表现亮眼，产销量为8766万吨，同比增长12.15%，并相对于2014年的9.37%有所提升。     矿泉水增长较快，矿泉水15年销量1600万吨，300亿规模，占包装水比例由14年16%提升至15年18.3%。     由于国内饮料产业越发成熟，创新空间在收窄。到底如何打破陈规，改变低迷现状，是广大饮用水企业夜不能寐的问题。   恒大冰泉 恒大冰泉是恒大矿泉水集团旗下推出的矿泉水品牌。恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。2015年3月30日发布公司2014年财报，恒大冰泉只实现10.9亿元的销售额，录得亏损23.7亿元，虽使用一瓶一码的理念，但没有经过合理的二维码营销平台管控，没有形成预期的推广效果。     益力矿泉水 达能益力天然矿泉水是法国达能集团旗下的矿泉水品牌。2015年，达能益力获得“中国优质矿泉水源”称号，同时注重互联网运营模式。   昆仑山矿泉水 昆仑山天然雪山矿泉水，含有多种有益人体所需健康元素，符合国家标准规定的矿物质标准，有益人体健康，作为中国矿泉水人之一，昆仑山在二维码营销方面大做文章。   水趣多 水趣多是统一集团2016年夏季全新推出的一款乳酸菌风味饮料，在热闹的新品潮过后，饮料市场除了考验企业研发与投入，更考验营销与推广的能力。谁能将新品做成爆款单品，谁才是真正的赢家。   屈臣氏蒸馏水 屈臣氏蒸馏水自1903年开始已经为香港人生产蒸馏水，自1981年起更成为屈臣氏集团属下机构。屈臣氏蒸馏水坚持信念，屡求创新，在香港、中国，以至东南亚地区均广受欢迎，是世界Zui具规模之蒸馏水制造商。   乳饮料行业客户案例    含乳饮料行业在我国仍属于新兴产业，起步较晚，“十一五”期间发展势头很猛，含乳饮料与植物蛋白饮料2009年的市场份额超过了饮料行业的10%。   根据农业部《全国奶业“十一五”发展规划和2020年远景目标规划》，预计2020年奶类产量将达到6000万吨，人均占有奶量将达到42千克/年以上。     优益C   2009年，蒙牛携手丹麦菌种公司科汉森，引入活性超强的副干酪乳杆菌，推出以“肠活动，常年轻”为品牌主张的新一代活性乳酸菌饮料---优益C。     营养快线   营养快线是娃哈哈集团2005年根据中国人独特膳食结构和营养状况研制而成的一种牛奶果昔饮品，目前补营养、补餐、增强体能饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力，而含乳饮料恰好结合了上述诸多特点，市场潜力巨大。     茶饮料行业客户案例   在中国饮料行业整体进入增长放缓的背景下，2015年凉茶市场销售收入突破500亿元，同比增长10.6%，继续保持较好的增长趋势，位居饮料行业第四大品类。   我国茶饮料市场自1993年起步，2001年进入快速发展期。据调查，2009年我国茶饮料消费量接近900万吨，占液体饮料市场10%，成为仅次于碳酸饮料和纯净水的第三大饮品。     碧泉茶 碧泉是香港及中国大陆的茶类饮品品牌。品牌在1980年代推出，老品牌寻找新方向。   王老吉 羊城药业生产出盒装王老吉和罐装王老吉凉茶，可谓国内Zui早的凉茶植物饮料，从此在华南市场上广受追捧。   康师傅冰红茶 康师傅冰红茶是康师傅品牌1996年推出的一款冰茶饮料，精选上等红茶，加入柠檬酸制成。由于其冰冻后口感独特，加之包装方便，很快风靡全国，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。   三得利乌龙茶  三得利乌龙茶是三得利公司2010年在中国国内推出的一款茶饮料。该饮品茶把时尚与健康完美融入自然茶味中，带来清新自然的全新享受。   小茗同学冷泡茶 小茗同学，是2015年3月份统一集团推出的一款名为“小茗同学”的冷泡茶饮料，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号。品牌形象的冷幽默形象辅以二维码入口标签，多彩活动攻陷消费者的心理防线。   统一绿茶 统一绿茶是统一企业旗下的一款绿茶饮料产品，品牌宣传口号是：亲近自然。早已远近驰名的老品牌在包装上大做文章。   阿萨姆奶茶 阿萨姆奶茶是2009年10月由统一企业推出的500ml奶茶，以黄金比例搭配调和优质水果、麦香、巧克力等原料，创造出层次丰富、顺滑香醇的口感，带给消费者不同一般的享受。   立顿茶包 “立顿”是全球Zui大的茶叶品牌。立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣，广受年轻人的喜爱。     转型之难：压倒骆驼的Zui后一根稻草   消费品是一个消费者需求为王的行业，没有任何一个公司可以逆着消费者的趋势，大家都要顺势而为，大多数时候还要再推一把。 所以不禁要问：这些消费者的趋势快消巨头们没有意识到吗？   认清三大趋势   趋势一：大数据引擎将成为企业命脉   米多大数据引擎系统为了让传统快消品企业拥抱互联网+，解决传统消费者双向信息不对称的问题，要一切决策是以大数据化的精准营销体系的理性思考为基础。   再小的品牌，都有自己的大数据引擎。   而米多大数据引擎独有的全场景赋码系统是关键环节，以二维码为核心、以公众号为载体，帮助消费者更便捷地达成场景效果，提高粉丝沉淀广度及深度，实现线上线下快速精准增粉！   趋势二：具备互联网基因的快消产品发展空间巨大   通过一物一码的产品特性可以将精准粉丝收集发挥到，与此同时，将防伪二维码附在单个商品上融合包装、张贴标签、喷码、激光刻码等展示，让产品拥有互联网基因。   这样可以帮助传统食品饮料企业打通促销环节，提升终端促销质量，费用不再截留，以往铺张浪费的广告费用真正落到实处，让促销员更有激情，增强促销力度。   趋势三：创新营销活动掀新高潮    通过米多大数据引擎的积分商城+粉丝定制活动，利用企业独立的积分制度，消费者在参加活动中获得积分，传统快消品企业占据主动培养粉丝爱好习惯，当商城积分达到一定的值时，可在积分商城进行商品兑奖。    通过签到，营销活动，积分商城等粉丝多维度定制方案，提供Zui适合精准营销消费者生态圈。    一举两得，既控制促销成本，又增强用户粘性，消费者也通过参与特色的活动得利，从而让企业品牌人格化。   当前市场发展已经进入了一个百花齐放的时代，越来越多以小见大的产品，却成为了消费者热衷的。大而空的概念显然已经不能满足人们的需求。   食品饮料行业通过投入巨额广告费轰炸来获得消费者购买的时代已经过去，消费者比较理性，好的产品搭配类似米多的互联网大数据引擎系统，才能更好的推荐自身品牌，实现线上线下O2O的营销闭环，为年轻消费群体提供崭新的用户体验。     相信大部分企业家们都开始认清趋势，国家总理李克强也强调“互联网+”概念，全面深化“互联网”战略布局，积极拥抱互联网，依托用户思维为导向进行全新的战略升级。