安全行业的营销新模式

 一直以来安全行业都是以传统的经营模式进行着高速发展，所以市场也形成了稳定并且成熟的态势，但是，随着后续增长开始乏力，行业的经营模式是否也应该随着慢慢改变呢？

在今年3月5日的第十二届全国人民代表大会第三次会议上，李克强总理便提出要制定“互联网+”的行动计划，这项战略的提出同时也为安全行业指明了大概方向。

从现状来看，“互联网+”的逻辑是行得通的，从京东、天猫、苏宁的例子就可以看得出来。而且国家也在战略层面上给予了鼓励以及推动，这对于安全行业来说，转型发展是必然的。我们都知道安全行业的主要聚集地是广州、深圳以及杭州等城市，作为行业的先驱，这些城市也必然拥有先发的优势。

中国的传统制造业随着粗放发展模式开始向着个性化、精细化和扁平化的方向发展，这也将是未来的从大生产向小生产和集约型方向的转变。并非仅仅是安全行业如此，可以说中国的众多行业都是如此，这已经成为全国的经济背景下的一个特点。

以前的传统经营模式的链条一般是以下几个环节：从产品设计到研发、生产、品牌运作、代理商、工程商再到Zui终用户。

由此可以看出，传统行业的弱点在于流通环节的冗长，这大量的增加了产品从生产到使用的成本，而且因为流程的长度甚至还减轻了产品的时效性。

随着安全行业步入现在的成熟期，从技术层面上分析可以说是很难在短期之内发展成熟完善，因为企业需要更多的创新，并加大研发的投入力度，以及掌握核心技术。而传统行业在此段过程中主要存在的问题是成本高、环节多、传导慢，Zui终导致时效性继续失去，并且回款十分困难。

所以说行业必须走向营销新模式，这是大势所趋，也是发展的推动作用。

而“互联网+”的含义是用户直接将自己的需求进行了量化，可以通过互联网平台从厂家定制，这省略了中间的其它环节。也可以通过行业的第三方平台向消费者提供产品，厂商需要做的就是向第三方产品提供货物，这样做的结果是提高了时效性，并且不会有回款困难的事情发生。

行业以客户的需求为导向，就是要让客户主动的提出自己需要什么，而不是厂家一味的去揣测消费者需要什么或是适合什么，这是“互联网+”引出的使产品和服务进一步细化的客观要求，也是市场利益的扩大化。

可以以安虫商城来举例，安全厂商入驻安虫商城之后，无需向商城缴纳其他费用，只需要向商城提供货物，商城会进行安全产品的推广，产品售出后，商城抽取部分利润并及时和厂商直接结算销量。这样做的效果不仅是为厂商减免了多余的支出，也扩大了安全行业的服务范围。

转型发展在于必然，但是，随着国家政策的出台以及智慧城市的发展所趋，安全行业必然在市场之中起着主导作用。