广州正合奇胜(宋承阳)logo设计
更新时间:2023-03-29 14:22:24 信息编号:3120423 发布者IP:113.68.67.115 浏览:159次![](http://img4.11467.com/u/4067669/153410679.jpg)
- 供应商
- 广州正合奇胜创意咨询有限公司 商铺
- 认证
- 资质核验:已通过营业执照认证入驻顺企:第10年主体名称:广州正合奇胜广告有限公司组织机构代码:440105000070013
- 报价
- 请来电询价
- 品牌
- 乐万家
- 关键词
- 宋承阳品牌伙伴、商标设计、logo设计
- 所在地
- 广州市海珠区广州大道南桃花街159号2301房自编之一(仅限办公用途,临时经营场所有效期至2017年5月16日)
- 手机号
- 15975566862
- 客户总监
- 黄小姐 请说明来自顺企网,优惠更多
产品详细介绍
乐万家,重塑品牌价值,6个月从4000万 到1个亿的增长 |
健康杀虫更安心——乐万家品牌形象升级一、“我在哪里?”在拥挤的家居杀虫领域,乐万家有点困惑。在家居杀虫领域,雷达、枪手、超威、榄菊、全**、李字、正点、金鹿等占据着各大超市,也占据着人们的心智,雷达猛,枪手快,超威强力,榄菊质优……“那我是什么?我在哪里?”乐万家真有点困惑了。当自己都不清晰其价值时,品牌是到不了消费者身边的。消费者要的是品牌,消费者要的是购买的理由,给了吗?带着这样的困惑,2011年,廊坊乐万家找到了宋承阳先生。乐万家是一家集研发制造、市场营销和增值服务于一体的企业,核心业务涉及家庭卫生杀虫用品、家居洗涤用品等精细化工。当时的情况是,在激烈的市场竞争中,销售下滑,在4000万这个营销关口徘徊多时了。如果听之任之下去,销量会下滑,品牌价值将稀释。通过我们的检视发现,乐万家品牌存在三方面问题:1、核心价值不明。2、品牌识别模糊。3、沟通消费者的家乐文化视觉传达不畅。二、“雷达猛”,“枪手快”,乐万家能做什么呢?奔驰以尊贵宝马以乐趣和爱车一族沟通,雷达以猛枪手以快和家庭主妇沟通,尊贵、乐趣、猛、快,既是它们的核心资产,也是它们的市场身份。任何品牌都需要一个身份与消费者进行沟通。这是一个价值互动的时代,身份代表价值。那乐万家的身份是什么?如果它也去诉求并打造猛、快、强力、质优,去跟随这些市场的成功者,这是主动跳进同质的竞争中,陷自己于辛苦无功的混战中。尊贵、乐趣、猛、快其实也是消费者内心所渴望的价值,没有这样的心理基础,种种诉求只会沦为自娱的东西。这给了我们一个启示,乐万家的市场定位及其身份不在市场里在消费者的心智里。洞察消费形态和心理,是乐万家突围的基点。我们研究发现,消费者要的是杀虫不伤人的安全,要的是家人的健康生活。雷达的猛枪手的快在强力灭杀蚊虫的时候,同时也带来消费者的隐忧:会不会影响健康?基于此认识,乐万家的温和配方虽然在威猛上稍逊些但于安全多了保障,于是我们为乐万家提出了新的价值主张:健康杀虫,以此跳出拼效力的同质竞争,并以这个身份和关爱家人健康的家庭主妇进行全新的沟通。事实证明,这个价值主张是产品利益转化为品牌价值的桥梁,是实现品牌价值输出的现实路径。 三、新的价值,新的核心识别当重新梳理了品牌价值之后,明确了两个转变:1、从企业品牌到消费者品牌的转变;2、从提供绿色、洁净、无菌的产品到创造有益健康的生活环境的转变。这种转变在原有的核心识别上不能传达出来。这是升级前的乐万家标识。这个标志停留在企业标志的层面,品牌属性不明确,没有反应消费者的价值点,与气雾杀虫剂关联不上。“乐万家”品牌名称虽不像雷达、枪手名那样可以直接联想到产品价值,但它有自身特有的优势,透过产品力去传递乐达万家的情感价值。在设计新的标识时,我们抓住乐字——家人的乐——做足文章,也深知,这乐若没有产品的力量,会是虚空的。新的标识是功能价值与情感价值的融合,体现了乐万家家乐文化的精髓,乐是其核心点。 四、乐万家需要一个载体,谁来承担呢?我们提出了新的传播口号“健康杀虫更安心”,与之前的“乐万家,保卫千万家”的区别在于,后者没有反应出品牌的核心价值,传递的概念空而乏力。口号所承载的独特利益需要一个载体与消费者进行有效沟通。乐万家曾请《家有儿女》里的刘星来代言产品,可他能负起保卫千万家的重任吗?他给予家庭的是快乐而非责任,而且随着刘星的长大,其代言力在逐年减弱,这笔花销便显得尴尬了。经过研究,我们认为这笔钱可以省下来,于是重新定义了一个新的角色:家庭好帮手,以此连接品牌与消费者。我们创造了乐乐小飞侠这个卡通形象,来传递乐达万家的家乐思想。乐乐小飞侠是破局者,其意义不止于品牌。我们认为,家中小孩不再是呵护的对象,他成了家庭的好帮手。这样的家庭组织,才具有真正意义的快乐和幸福,小孩这样的成长才是真正健康的成长。每个家庭的未来都是孩子,每个孩子都有英雄梦——乐乐小飞侠五、要动销,包装是个重要环节在快消品领域,消费者是通过包装来接触品牌的,因此所有的战略都要聚焦在包装上。我们深知这个环节的重要,于是一头扎进家居杀虫领域,深入分析竞品的特点,寻找乐万家的独特的视觉表现。我们以健康生活的概念设计包装系列,给予消费者更多人性的关怀。通过这次品牌形象升级,新形象新包装面市后,局面迅速改变,据乐万家传来的数据,行销6个月,营业收入增长3倍。 更多案例,请搜索关注公众号【宋承阳品牌伙伴】了解咨询! |