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对于准备进入欧盟市场的中国的新出口商来说，的长期战略就是寻找熟悉市场的合作方，因为这些合作方能给你带来批发商、代理商甚至机构。同时，建议有志于出口欧盟市场的生产商可以考虑专利转让以建立所有权。

进口商与出口商／制造商之间良好的关系会提高合作程度，有利于更好地对市尝新趋势、材料的选择和质量要求做出设计。中国企业面临出口良机，中国的许多出口商已经和欧盟的进口商打过交道。 

文化用品市场已经发展为国际化的、高度透明的市场，欧元区的形成则加强了市场的透明度和竞争。如今，多数欧盟文具企业正以吞并、合并以及合作的形式寻找外国合作者来加强自己的市场地位，因此影响着市场上可供出售的产品类型。准确把握市场销售渠道的零售商们是产品交给消费者之前Zui后接触产品的人。 

文具的零售有着不同的渠道、不同的销售模式，包括不同的目标定位和区别于对手的特点。专卖店为顾客提供附加值：质量、服务和选择权。这些商店是全面的供应商，主营商业文化用品。百货公司为个人消费者提供购买更多商品的机会，这种渠道经营文具使其产品种类齐全并赚取相对高额的利润。

配送渠道的建设非同小可，对于出口商来说，一条可靠的配送渠道的发展是十分重要的。配送业复杂多变，技术在适应这些变化的过程中起着十分重要的作用。进口商(比如批发商)是第一个可以鉴别产品是否符合欧洲产品要求的人，仔细的筛选非常重要。多花些时间与出口商发展良好的关系，而不要仓促决定。

总体而言，进口的货物必须物美价廉。另外，对进口商来说，物流操作(包括包装)和可靠的出口商也很重要。可靠包括经商的方式，尤其在销售前期的交流(用英语通过电话、传真或电子邮件)，和以可信的方法履行合同。在低端市场，中国出口商拥有不少机会。这也就是说，如果提供的产品物美价廉，他们进入该市场的空间很广阔。如果产品以新颖见长，那么进入高端市场也可行。 

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