陈帝豪《失传的37个秘诀》全程书籍销售

 一、必须站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。

　　只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！

　　例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂……

　　找到对方内心对话的四个步骤！

　　1、走出自己的世界！

　　2、走进对方的内心世界！

　　3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！）

　　4、将他带进你自己的世界！

　　让客户主动找你！！

　　案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！

　　一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话都是对的，只不过他是站在自己的角度！！

　　二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！

　　所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户Zui想要的结果！！

　　例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！

　　把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！

　　描述结果的关键点：

　　1、让客户Zui轻松达到结果！

　　例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！

　　2、让客户Zui快速达到结果！

　　例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！

　　3、让客户Zui安全达到结果！

　　例：可以喝的洗面奶！

　　三、没有营销，只有人性！

　　营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！！

　　例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！

　　人性的悬机：

　　1、身份感

　　人性Zui大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！

　　要学会给员工身份，给客户身份感！！

　　例：世界500强平均有500到5000个副总裁！飞机Zui危险的位置是头等航，为何有人花更多的钱买Zui危险的位置？因为头等舱代表身份！让公司没有员工，都是有身份的人！

　　2、渴望！

　　产品的价值取决于客户对产品的渴望程度！要聚焦、激发和描述对方的渴望！！所以先公关，后广告！

　　3、好奇心！

　　瞬间启动对方好奇心的3个秘方！

　　销售的目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！

所有的营销都是人性营销，想做好营销，必须先研究人性，顺应人性

更多秘诀……在《失传的37个秘诀光盘》的课程里面我将为你解剖一个真实的案例，告诉你如何设计自动化成交的具体细节，操作步骤，使用的技巧与绝招，正是通过使用这看似简单无比，实则威力无穷的自动化成交方程式，该案例不仅没有任何销售，而且在极短的时间内成交了惊人的额度……

“可以说，《失传的37个秘诀》是我的秘密武器，是我Zui不愿公开的秘诀！”