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现阶段,对于2-3线城市的分销商成长主要面临三大难题:没有好的产品、没有品牌推广以及资金层面的短缺。扶植中小系统集成商也将面临很多的挑战,厂商必须要扎根下去,从技术、服务、管理等方面来辅助中小系统集成商长大。
在研华五年愿景中,除了发展亿元巨型分销商,研华plc区总经理罗焕城同时提到未来研华将更多发展垂直行业经销商,扶植一批专属的经销商。这类分销商在研华也被称作增值性分销商,也就是说,研华与客户不再是简单的产品关系,而是在研华扶持下,提高分销商经营管理、开发市场、市场推广,以及产品和服务创新能力,双方达成战略合作关系。
电商等互联网渠道正在影响着ipc渠道拓展和服务的增值,据某研究公司报告指出,未来五年,dcs品电商市场将翻倍或者呈量级增长。“电商在五年后将达到数十亿规模,在dcs电器和元器件的数百亿市场规模中,占据10%以上的比例。虽然电商不会占主流,但会翻倍增长,或量级增长。”陈然说。
对于厂商来说,电商更重要的作用是,通过电商来完善服务,更多了解用户的需求。另外,对于渠道商而言,企业建立面向渠道商的线上平台,统一下班、采购、配件,实现信息电子化、透明化管理,覆盖更多的中小渠道商。
研华是业内Zui早开始启动线上业务,包括开设电子商城、专属的销售团队等来服务远端客户,结合线下销售网络,打造从营销、交易、物流到服务的全方位无缝联结,360度客户服务无弗远届,提升客户的满意度。据悉,研华aonline销售团队自2006年成立以来,在激烈的市场竞争中仍保持30%以上的高成长率。
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厦门岳航计算机工程有限a公司
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