58度一斤二两装金门特级高粱酒白金龙黑盒

 金门酒厂独辟蹊径开辟出了一条“好机+好高粱=好高粱酒”的财富之路，台湾金箔酒礼盒拥有的专利技术，黄高粱原料采用产自三江平原的优质大高粱，机器技术独特 、原材料严格把控，现场制作，多程序保证高粱酒的新鲜营养品质，不仅贴合现今的健康饮食潮流，而且在市场上也产生了一定的影响力。

58度一斤二两装金门特级高粱酒白金龙黑盒是指台湾金门酒厂所生产的高粱酒，其在台湾白酒市场的占有率高达80%，是台湾白酒的品牌。金门酒厂在2004年正式进驻大陆，在厦门成立了全资子公司——金门酒厂(厦门)贸易有限公司。目前，无论是在台湾或者大陆销售的金门高粱酒，其产地都只来自于和厦门隔海相望的金门岛。

58度一斤二两装金门特级高粱酒白金龙黑盒

产地：台湾

规格：600毫升

酒度：58度

     58度一斤二两装金门特级高粱酒白金龙黑盒以商用机来做鲜制高粱酒饮品的项目，即榨即饮高粱酒，希望在快消品市场迅速抢占市场。然而项目在自身启动招商方面周期长，作为新产品市场认知度又低，因此市场迟迟难以启动。该项目在扩大规模，铺建渠道的过程中，存在着经销商分配不均、无暇顾及三四线等偏远县级城市的问题。

招商是一件专业的事情，这涉及到对项目的商业价值挖掘，招商系统打造，推广执行和招商会邀约与签单等。企业在产品研发与生产方面经验丰富，但是谈到招商还是缺乏专业性。金门酒厂选择了通路快建，利用其强大的服务平台、团队和天罗地网推广资源，网络、数据库、电视、杂志、商机门店，组合出击，为项目进行了“天罗地网”式推广，再偏远的三类城市也是零距离的信息覆盖。该项目现已深入三线以下城市，初步实现了全面的市场布局，突破招商盲区的同时实现了项目的快速复制。

笔者对于台湾金箔酒礼盒行业有过一段时期的观察，整个行业竞争格局相对稳定，品牌集中度高。但是整个行业市场仍有很大的发展空间，新品牌进入市场有机遇，更有挑战，营销研发在新品中重要性突显。笔者在此分享一个简单的案例，希望起到举一反三，抛砖引玉的作用。