顾问式销售技能训练

 【培训对象】

电气自动化、工程机械、it信息化、汽车行业、中央空调、建筑工程、电力设备、数控机床等工业品行业 销售经理、销售顾问、大客户经理等营销界人士

【课程大纲】

一、销售员的职业化素质与发展

  ●销售是一个伟大的职业，我们推销的是什么

  ●销售员的八大职业化素质

  ●销售人员的成功信念与自我激励

  ●销售人员易犯的细节

  ●职业化态度的塑造

二、客户购买动机及竞争优势的建立

  ●客户的购买动机和行为分析

  ●找准你的目标客户

  ●五种客户分类及关心的内容

  ●客户购买的信号

  ●竞争态势与我们的策略

  ●案例模拟：产品为什么不畅销

四、寒暄问候、打开话题

  ●顾问式销售的流程

  ●成功的启动的三步骤

  ●成功的开场白—打开话题的技巧

  ●如何赢得客户的好感

  ●瞬间亲和力的形成—模仿

  ●肢体语言

  ●表情语言

  ●词语表达

六、介绍产品的竞争优势

  ●客户要的产品是什么

  ●fab分析

  ●特点、优点、好处对成单的影响

  ●产品卖点提炼

  ●如何做产品竞争优势分析

  ●如何推销产品的益处

七、客户心理分析与异议处理

  ●如何用提问来了解客户想要什么

  ●如何通过举止透视客户的个人意愿

  ●如何让客户感觉自己是赢家

  ●如何摸清客户拒绝的理由

  ●客户常见的六种异议

  ●客户异议处理的五步骤

  ●价格异议方面案例

  ●运用“spin”销售实战模拟

　　　　课程预约方式：

        助理电话：0510-86190881

            手机：　（顾小姐）

        　　　　　　（顾先生）